The Good Life

​​💵 Как изменить правила игры при низких продажах

1. Измените подход торгового персонала к сбыту . Обучите их навыкам консультативных продаж – выявлять потребности клиентов, а затем предлагая их решение с помощью вашего продукта. В данной ситуации нужно уподобиться доктору, который исследует причины и следствия возникновения болезни, чтобы предложить наиболее грамотное лечение. 2. Измените подход к продвижению. Используйте семь основных факторов левереджа в рекламе – «цепляющие» заголовки, уникальное свойство продукта, убедительные доказательства, гарантии и ответственность, выгоды, бонусы, обязательный призыв к действию. 3. Измените свое представительство в сети. Практически каждой компании нужен свой сайт или другое представительство во «всемирной паутине». Сайт должен быть удобным и понятным, отвечать на вопросы пользователей, содержать выгоды от потребления продукта, информировать об условиях оплаты и доставки. Обязательное условие эффективного продвижения – наполнение онлайн ресурса полезным и интересным контентом (информационными статьями, новостями, описаниями товаров и пр.).

4. Повышайте эффективность бизнеса за счет других. Нужно научиться устанавливать взаимовыгодное сотрудничество для использования чужих ресурсов – рекламу, консультации, активы, представительства, кадры, капитал, патенты, каналы продвижения и многое другое. 5. Измените свое отношение к клиентам . Посыл к клиентам – это убедительное обращение, в котором вы описываете выгоды от потребления именно вашим продуктом, получение ценности, которую не предложат конкуренты. Такое обращение позволяет ответить на все вопросы потенциального покупателя, установить доверительные отношения и вызывает желание сделать заказ. Помните, изменения необходимы! Потому что, изменяя стратегию и тактику, вы можете получить такие результаты:

• «увести» 15-20% самых крупных и выгодных покупателей на рынке; • получить 20-30 % от всех появляющихся на рынке клиентов; • увеличить конверсию онлайн ресурса на 30-40% и мн. др.