The Good Life

​​💵 С чего начать, если бизнес зашел в тупик? Кризис – это хорошо или плохо? Большинство бизнесменов при наступлении экономического кризиса или снижения активности рынка впадают в панику или просто не знают, что с этим делать. Но на самом деле в такие периоды можно добиться гораздо больших успехов, чем на подъеме. Кризис – это возможность на порядок обогнать конкурентов, занять новые сегменты рынка и расширить базу клиентов, если знаешь, как правильно использовать возможности трудных времен. Почему многие компании не развиваются? По статистике, более 95% компаний так и не достигают своих целей. Зачастую просто потому, что руководитель думает, если в прошлом году оборот компании составляет 1000 млн., а в этом 110 млн. – то компания развивается. На самом деле, этот рост может быть вызван лишь рыночным подъемом, а не активной стратегической позицией ТОП-менеджеров. То есть, на самом деле компания зарабатывает только 70 млн. прибыли, а не 250 млн., как могла бы. Есть ряд причин, по которым компании заходят в тупик и застревают в нем: Отсутствие нацеленности на развитие и рост каждого аспекта бизнеса. 2. Отсутствие практики измерения, наблюдения, сравнения и анализа результатов. 3. Отсутствие детального стратегического маркетингового плана с прогнозами роста производительности и прибыли компании. 4. Неумение ставить конкретные цели и разрабатывать планы по их достижению.

Одной из основных задач для руководителя является научиться воспринимать кризис, как ряд возможностей вывести компанию на новый уровень и обогнать конкурентов. В периоды кризиса таких руководителей просто парализует страх, они не знают, что делать и просто отступают. Кто умеют мыслить стратегически и воспринимают кризис как время для новых возможностей, начинают выводить свои компании на новый качественный уровень, «уводя» 15-20% наиболее крупных и рентабельных клиентов и формируя из них базу постоянных заказчиков. Что же нужно делать, чтобы вести бизнес из «застоя» или тупика? Анализировать все важные показатели бизнеса – с разбивкой по периодам и по конкретным категориям. Изучать взаимосвязи и следствия, которые вытекают из полученных данных. 2. Организовать стратегические процессы по постоянному привлечению и удержанию клиентов. Использовать новые, нестандартные способы продвижения. 3. Найти нераскрытые возможности бизнеса и осваивать этот потенциал.