The Good Life

​​💰 Предприниматели могут достичь успеха, создав повышенный спрос на существующий продукт В этой финальной стратегии инновационным является не продукт или услуга, а сама стратегия. Она основана на взятии существующего продукта и создании новой волны потребительского спроса вокруг него.

Давайте посмотрим на два способа, как это можно сделать.

Первый способ – это создание клиентской полезности, в результате чего вы берете существующий продукт и улучшаете его таким образом, чтобы он и в дальнейшем удовлетворял потребности клиента. В этом случае вы не меняете сам продукт, а находите способ сделать так, чтобы он был ближе к тому, чего хочет клиент.

Еще один способ привнести что-то новое в старый продукт – это стратегия ценообразования.

Эта стратегия переводит ваш фокус со стоимости продукта на то, за что люди хотят платить. Например, когда Gillette выпустила безопасные бритвы, оказалось, что они стоят дороже, чем сходить к парикмахеру. В компании поняли, что люди не готовы переплачивать, и им пришлось продавать свои бритвы в убыток.

Но, разработав свои бритвы таким образом, что в них можно было использовать только лезвия Gillette, которые приносили прибыль, компания вернула обратно свои деньги. Таким образом, в долгосрочной перспективе стратегия ценообразования Gillette оказалась прибыльной.