The Good Life

​​💰 Менеджер должен постоянно искать и оценивать товарно-рыночные возможности Возможностей для продуктов вокруг нас огромное количество, и новые идеи, инновационные технологии и меняющаяся ситуация на конкурентных рынках ежедневно создают новые возможности. Они есть даже на очень насыщенных рынках. Помните AltaVista и Infoseek? Их доминирование на рынке казалось неоспоримым, пока на смену им не пришел Google.

В таких условиях постоянных изменений продакт-менеджеры должны уметь постоянно и быстро оценивать новые возможности для создания продуктов и выбирать среди них те, за которыми стоит идти. Для достижения этого полезен будет специальный список вопросов, которые могут помочь определить именно такие возможности. Список называется «Оценка возможностей продукта»: Какую проблему это решит?

• Для кого мы решаем эту проблему, и насколько велик рынок? • Какие альтернативы предлагают наши конкуренты, и почему мы именно те, кто должен преуспеть в этом? • Какие факторы имеют решающее значение для успеха (например, партнерские отношения с дистрибьюторами)? • Какие показатели мы будем использовать для того, чтобы измерять свой успех? • Почему сейчас самое подходящее время для того, чтобы выйти на рынок, и какова наша стратегия этого выхода (т.е. как мы будем продавать продукт)? • Основываясь на вопросах выше – в чем заключается возможность, которой мы должны воспользоваться? Этот легкий и простой для понимания инструмент может значительно помочь и проанализировать рыночные и товарные возможности, не прибегая к жестким и чрезмерно длительным методам документирования данных. Результаты такого опроса можно обсудить с руководством и достигнуть ясного решения «да / нет», и помочь таким образом менеджеру сосредоточить свои усилия в нужном направлении.

Обратите внимание, что все вопросы направлены на понимание возможности. Они не предполагают принятие решения. Только после обнаружения самой возможности менеджер может начать фазу определения правильного продукта, который сможет удовлетворить этой возможности.