The Good Life

​​💰Самая страшная цифра в бизнес Единица – это самая худшая цифра для любого бизнеса. Один рекламный ход. Один способ зарабатывать деньги. Один банк. Один крупный клиент. Один дистрибьютор. Одна линейка продуктов. Забудьте о единице! Двойка-тройка-пятерка сделают ваше положение намного стабильнее. НЕЛЬЗЯ рассчитывать только на одного ключевого клиента, который в любой момент может начать сотрудничество с вашим конкурентом, нельзя продвигать компанию по одному рекламному каналу и надеяться на успех, нельзя размещать счета в одном банке, который может обанкротиться и заморозить свои активы. Один представитель захочет поменять сферу деятельности или сменить поставщика и у вас перекроется основной канал сбыта. Один поставщик может закрыть свою компанию или резко повысить цены, и тогда ваши продажи заморозятся. Экономисты называют эту стратегию диверсификацией рисков, то есть «раскладывания яиц в разные корзины». Такой подход позволит вам остаться на плаву, даже в случае потери одного из ключевых элементов. И, конечно, лучше всего распределять риски пропорционально. Такую же политику нужно вести по отношению к своим продуктам. Разработка и внедрение новых продуктов должна стать постоянной работой – даже, если ваш старый товар пользуется большим успехом, вы, таким образом, сможете напоминать о себе. Кроме того, расширение ассортимента (даже если успешным будет каждый третий товар), позволит существенно увеличить выручку от реализации и, соответственно, размер чистой прибыли. Применяя политику диверсификации к выбору рекламного инструмента, распределяйте бюджеты в соответствии с эффективностью от данного вида продвижения. Внимательно отслеживайте, какой канал коммуникации приносит вам клиентов, а какой нет.