Канал Ласло Габани

Эта история уже давно известна маркетолагам. Надеюсь, и даже уверен, что кто-то из вас тоже слышал о ней. Принцип, основанный в этом тригере не плохо описан в книге Робрета Чалдини "Психология влияния" Но все же наберусь смелости еще раз упомянуть у себя в канале.

В свое время население Европы пытались приучить к картошке. Только когда крестьянам было сказано, что картошка – собственность государства, а поля огорожены и взяты под охрану, картошку стали незамедлительно воровать, есть и выращивать.

Как только мы узнаем, что что-то закончилось, именно этого начинает хотеться. Причем немедленно. Принцип дефицита - одна из самых сильных техник социального влияния. На его основе родилась аукционная система - когда на глазах человека товар перехватывает конкурент, цены растут значительно выше реальной стоимости. В интернете постоянно показывают "ограниченное предложение", "осталось пять номеров", демонстрируют обратный отсчет времени акции и т.п. Главный плюс техники - желание купить, разбуженное принципом дефицита, вызывает взрыв эмоций, заглушающий логику. Человек покупает просто потому, что хочет обладать этим товаром. Поэтому работают "черные пятницы". Видели фотографии, когда толпа людей вламывается в магазин и бежит, хватая все на своем пути? Дефицитность предложения снижает уровень критического мышления. Пытаясь "успеть", покупают даже то, что в принципе не нужно.

Создавайте дефицит искусственно. Ограничивайте объем, время продаж, отпуск в одни руки, показывайте как мало осталось вашего продукта. К примеру у фотографа, запускающего свой фото-проект ВСЕГДА, слышите - ВСЕГДА должно быть ограничение на количество участников. Даже если вы точно знаете, что ваши съемки "у камина" будут самыми популярными, всегда ставьте ограничение на количество участников. Таким образом вы точно сможете увеличить стоимост участия для тех, кто будет участвовать.