Канал Ласло Габани

Как фотографу преодолеть страх продаж? 5 секретов профессиональных продавцов

1. Во-первых, необходимо определить причину: откуда и почему возникает страх. 2. Проиграть худший сценарий. Например, продумать, что вы реально потеряете, если от вас уйдет клиент либо откажется партнер от сотрудничества. Когда вы в голове прорабатываете самый худший вариант из возможных, он вас перестает пугать, потому что страх в основном возникает от неизвестности. 3. Ставить несколько задач. Нельзя зацикливаться на одной задаче. Нужно иметь несколько вариантов исхода событий. К примеру: «Если этот клиент откажется от первого предложения, то я озвучу ему второе предложение». Или же: «Если человек сегодня не готов сотрудничать или покупать, то я налажу с ним контакт и буду его поддерживать до тех пор, пока он не купит у меня товар или услугу. Если он откажется от этой сделки, предложу ему другую сделку, либо пробный вариант». Вариантов всегда должно быть несколько, один главный и несколько запасных. 4. Задавать себе квалификационные вопросы. Очень часто и не нужно человеку предлагать то, что продаете вы. Сначала нужно разобраться, действительно ли он тот человек, которого заинтересует ваше предложение. Если он не проявляет интереса к вашему продукту или услуге, то нет смысла ему предлагать.

Квалификационные вопросы помогают понять, стоит ли тратить время на человека и тратить его время, пытаясь продать товар, в котором он на данный момент не нуждается. Для этого достаточно спросить у человека интересно ли ему на сегодняшний день ваше предложение или нет. Если по каким-то причинам не интересно, тогда понять, почему именно не интересно. 5. Настроиться на позитив. Позитивность – это видеть ситуацию объективно, понимать позитивность ситуации, знать какие подводные камни могут возникнуть в данный момент и стараться по максимуму их устранить. В продажах необходимо настраиваться на то, чтобы во время общения с клиентом/партнером найти общий язык, точки соприкосновения. Позитивный настрой – это значит быть готовым действовать и получить тот результат, который вы задумали.