Канал Ласло Габани

«Ты можешь потерять ВСЁ!» - Услышав эти слова наверняка любой покроется холодным потом. А объяснение очень простое. Человек в меньшей степени готов расставаться с чем-то, чем приобрести что-то новое. Это эффект отсоединения, о котором я как-то уже писал. Поэтому, выдвигая аргументы в пользу вашего предложения, особенно если это новый продукт, упирайте на возможные потери. Они оказывают большее психологическое влияние, чем рассказы о выгодах от приобретения нового продукта. Вот вам россыпь экспериментов:

- Студенты испытывали большие чувства, представляя неудачи в любви или учебе, нежели успехи.

- ваши клиенты будут делать больше заказов на детскую съемку, если вы укажите потерю любви ребёнка к родителям, если он с ранних лет не будет видеть ее визуального проявления в фотографиях , висящих на стене дома, чем в случае с рекламой, в которой говорилось бы, какие красивые снимки они смогут приобрести.

- Женщины чаще будут откликаться на ваш призыв, если в сообщении или публикациях вы сообщите «Вы можете потерять внимание своего мужчины… или вашего окружения...» чем в случае «Ваш мужчина обратит ещё больше внимания на вас красивую в новом образе…» ну вы поняли.