Канал Ласло Габани

С этой книгой спят половина маркетологов. И название у неё «Психология влияния», а автор Чалдини.

Когда я её читал, то обратил внимание на пример про фотографов. Но самое интересное, что мне даже в голову бы не пришло, чтобы так использовать один из триггеров.

Принцип дефицита можно использовать везде, не обязательно думать, что, если вы не можете поставить таймер обратного отсчета на сайт, то для вас эта техника не работает.

«Одна крупная компания, занимающаяся изготовлением детских фотографических портретов, побуждает родителей сразу же заказывать и покупать как можно больше копий, объявляя, что «из-за отсутствия условий для хранения снимков непроданные фотографии детей сжигаются в течение двадцати четырех часов».

Каждый случай индивидуален. Подумайте – как ограничить свободу выбора покупателя, так, чтобы он это понял. Желая получить недоступный предмет, мы начинаем приписывать ему положительные качества. «Запретите» покупателю делать что-то и используйте появившееся у него стремление «к свободе».

Бинго.

Но вот теперь вопрос, который вы наверняка зададите - а что мне делать, если не печатаю фотографий, а передаю через облако. Ответ будет прост - ничего. Просто можете сразу бросать профессию. Потому, что при отсутствии хоть какого-то физического продукта для клиентов, вы обречены на вымирание в профессии, как динозавр. И скажу ещё жёстче - поделом вам, поделом. Но это уже другая история.

Всем хороших выходных.