Марафон "Я - маркетёр”

​+30% прибыли без увеличения расходов.

В маркетинговом SMM-агентстве сотрудники загружены работой почти на 100%. При этом, доход компании всего 1млн. рублей. Владелец желает увеличить доход. Самое простое решение – увеличить штат сотрудников, правильно? По крайней мере, именно так решил владелец. Но эта задача пробуксовывает по некоторым своим причинам.

Как еще увеличить доход?

Мы предложили разработать линейку дорогих ВИП услуг. На тот момент у агентства ассортимент был из 15 услуг. После переговоров с владельцем, разработали по 5-7 выгод, которые будут отличать каждую ВИП услугу от стандартной. Причем, не перегружая персонал.

Затем проработали ценовую политику. Часть ВИП услуг сделали дороже стандартных в 1,5 раза и часть - в 2 раза. В зависимости от особенностей.

В результате из ассортимента в 15 универсальных предложений, получилось 30 предложений. Половина из которых направлена на бюджетный сегмент клиентов и половина на ВИП-клиентов. Сейчас ассортимент взят в работу и проходит тестирование рынком.

Мое экспертное резюме:

По стандартной статистике - всегда найдется не менее 10% рынка, которые готовы платить больше, если им предложат больше ценности. От миллиона 10% - это 100тыс.руб. Если вместо 100 тыс.руб стандартных мы получаем 150-200 тыс.руб. за ВИП (усредненно - 175тыс.руб), то дополнительные 75 тыс.руб - это чистая сверхприбыль без каких-либо затрат. И ее просто никто даже не пробовал получить, она просто терялась. От оборота это выглядит немного. А если посчитать прибыль, то от миллиона ее было 250 тыс. С ВИП услугами прибыль получается: 250 тыс.руб + 75тыс.руб дополнительная. Т.е. увеличение более 30%.

А вы уже сделали себе ВИП линейку товаров и услуг?

(Автор: Дмитрий Минин)

Если пост нашего маркетёра вам понравился, поставьте палец вверх! 👍

И поделитесь с друзьями...