Epic Growth Channel

5 шагов к стремительному росту продукта

Основатели GrowthHackers, Шон Эллис и Морган Браун, написали книгу «Hacking Growth», в которой рассказывают, что происходит за кулисами самых быстрорастущих компаний в мире: Facebook, Uber, Dropbox, Pinterest, AirBnB и др. Компании добились популярности не просто разработав отличный продукт и скрестив пальцы, что он приживется. Успех кроется в продуманной и реализованной методологии.

Авторы разбирают кейсы и взламывают секреты роста: как компаниям удается развиваться с космической скоростью и быть #1 . Мы выбрали основные моменты, которые будут полезны маркетологам и продактам любой вертикали:

Команда роста

Сегодня обязательной бизнес-единицей быстрорастущей компании является команда роста. Эта кросс-функциональная команда, которая ломает традиционную разобщенность маркетинга и разработки продукта. Основная задача такой команды — находить малейший потенциал роста через регулярное тестирование изменений в самом продукте.

Продукт

Продукту недостаточно быть просто хорошим. Ваш продукт должен входить в категорию «я не могу без него жить». Но одно из главных правил – не приступать к скоростным экспериментам, пока не убедитесь, что продукт необходим людям; определите, почему он необходим и кому он необходим.

Найдите свои точки роста

После того, как вы выявили свои рычаги роста, легче понять, где разместить ставки роста для достижения наилучших результатов.

Эксперименты

В этом и заключен «взрывной рост» самого бизнес-подхода: в поиске оригинальных и сверхэффективных решений. Команда роста запускает эксперименты и тестирует гипотезы. Быстрая генерация и тестирование идей, а также четкие параметры оценки результатов, просто необходимы.

При поиске эффективных решений не надо ограничивать себя в количестве идей, даже если они в итоге будут неверными.

Взлом Воронки

Повышение конверсии на каждом этапе воронки продаж дает гораздо больший эффект, чем вкладывание ресурсов в первоначальное привлечение клиентов. Компании #1 сосредоточены, во-первых, на ретеншн и оптимизации доходов, а во-вторых, на приобретении новых клиентов.

Выживает не самый сильный и умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям.