Дневник Предпринимателя

Способы проверки идеи бизнеса на эффективность

Приветствую всех и поздравляю с Днём Победы! Сегодня не будет схемы заработка, за то очень интересная тема, без которой "как бы вы не назвали свой корабль, он может не поплыть".

Многие знают, что эффективнее иметь на примете сразу несколько идей для бизнеса. И из них, например, 1 фаворита. Но, обычно, предприниматель сомневается перед окончательным выбором: сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет аудитория, и сколько по времени займёт окупаемость. Тогда и приходит время для теста на эффективность!

Лучшие методики проверки идей на прочность ▪️Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику в книге The Lean Startup. Основная мысль: продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его за собственные деньги.

Суть: еще до запуска продукта, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике. Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай». Так ты будешь знать количество спроса, а значит, сможешь довольно точно оценить перспективы всего бизнеса. Я, кстати, уже описывал подобное в схеме продаж на Авито, где перед запуском товара, тестируем его публикацию в качестве объявления.

▪️Метод Томаса Эдисона

• он всегда брал количеством. Т.е., чем больше он создаст различных вариаций изобретения, тем быстрее получит нужный результат. • он постоянно экспериментировал с разработками (для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов).

• он постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов.

▪️Способ проверки идей Скотта Энтони

В «The First Mile» он делит весь процесс тестирования на этапы:

• анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

• мысленные эксперименты. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И т.д. Они позволят отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

• финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, сроки окупаемости проекта и многое другое.

• Звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

• получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге.

▪️Метод Уолта Диснея

Использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе лежало рассмотрение идеи с 3 разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного и логичного человека. Критик обнаруживает и описывает все недостатки.