Интернет-маркетинг от Convert Monster

​​Представьте, что вы ждете друга у ресторана. Человек, одетый в форму охранника, подходит к вам и говорит: «Видите того человека? Он хочет припарковаться, но у него не хватает мелочи для оплаты парковки. Не могли бы вы дать ему десять рублей?». ⠀ 92% участников этого исследования, проведенного психологом Леонардом Бикманом в 1974 году, выполнили просьбу. Однако когда к ожидающим подходил человек в обычной одежде, процент резко снижался до 42%. Так работает принцип авторитета. ⠀ Он относится к склонности подчиняться требованиям людей при исполнении, например, сотрудникам правоохранительных органов, врачам, юристам, профессорам. Тем лицам, которые воспринимаются в качестве экспертов в своей области. ⠀ Подразумевается, что люди на таких должностях обладают особыми знаниями и даже властью, и, следовательно, соблюдение их просьб приведет к благоприятному результату. А так как все стремятся к простым решениям, то сами просьбы обычно не вызывают сомнений. ⠀ Маркетологи могут использовать принцип авторитета, формируя у посетителей чувство доверия и склоняя их на свою сторону. Вот несколько способствующих этому элементов: ⠀ 1 Фотографии людей, занимающих важные должности в своей сфере деятельности (либо людей, одетых так, будто они занимают такие должности), — врачей или ученых в лабораторных халатах, юристов в костюмах. ⠀ 2 Символы власти/авторитета/знания: кадуцей, или жезл Гермеса, — популярный символ медицинской практики, весы правосудия — для сайтов на юридическую тематику. ⠀ 3 Логотипы известных организаций. На сайте такой раздел озаглавливают "Нас выбирают" и делают под ним галерею с крупными клиентами. ⠀ 4 Цитаты из отзывов экспертов, знаменитостей и других важных фигур. ⠀ Используйте принцип добросовестно! Ни в коем случае не вводите в заблуждение клиентов ложным авторитетом!