Интернет-маркетинг от Convert Monster

​​Формула PMHS для написания продающего текста

Не секрет, что существуют общепризнанные формулы для написания продающих текстов.

Маркетологи используют их для разных целей – при создании лендинга, email-рассылки, постов в социальных сетях, рекламных объявлений, буклетов и т.д.

Мы решили познакомить вас c этими формулами и начать с PMHS

Формула PMHS сначала акцентирует внимание на боли клиента — затем обещает её решить. По ней работают практически все ТВ-шопы: нагнетается печальная картина, потом она становится еще хуже, а потом озвучивается решение проблемы и предлагается купить это решение и получить кучу подарков в придачу.

✏️ Итак, из чего состоит формула: P — pain — боль Делаем акцент на том, что волнует клиента. Укажите на его самую большую боль, которую впоследствии сможет решить ваш продукт. Стоит вносить это сразу в заголовок. M — more pain — усиление боли Рассказываем о последствиях, которые будут, если не решить проблему сейчас. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение. H — hope — даем надежду Говорим, что выход есть. S — solution — предлагаем решение Пришло время сообщить, что решение проблемы человека – это и есть ваш продукт. Здесь также уместно добавить призыв к действию. Он поможет клиенту принять решение быстрее. 📌 Пример PMHS P — pain — боль: Ваши ноги устают от неудобной обуви? M — more pain — усиление боли: Такая обувь может вызвать проблемы с ногами и здоровьем (описываются ужасные последствия) H — hope — надежда: Чтобы этого избежать, вам не придется покупать новые ботинки. S — solution — решение: Для этого существуют специальные ортопедические стельки. + Призыв к действию: Оформите заказ и наслаждайтесь комфортом!