Check ROI - интернет-маркетинг, продажи и лайфхайки
Всем привет! Очень редко рассматриваю коммерческие предложения по почте без предварительной договоренности. А недавно поймал себя на мысли, что вообще в интернете мало говорят про коммерческие предложения в целом.
Решил разобраться, как сделать предложение крутым и эффективным. Расскажу о 5-ти КП, которые обязательно покажут высокие результаты.
— Коммерческое предложение обновленного продукта/новой версии товара — преимущественно рассылается бывшим и действующим клиентам, которых новинка способна заинтересовать. Вернуть таких клиентов гораздо проще, быстрее и дешевле. Ведь вам уже удалось заслужить доверие.
— КП по итогам встречи — клиент уже разогрет и имеет представление о том, кто вы и чем занимаетесь. Вы в свою очередь, также вооружены всей необходимой информацией. Иногда потенциальный клиент не озвучивает все свои потребности. Но, основываясь на собственном опыте, вы легко сориентируетесь, чем его ещё можно заинтересовать.
— Акционное КП — подходит как для потенциальных, так и существующих клиентов. Стимулируйте продажи одним из самых очевидных способов — путем скидок и проведений любых маркетинговых мероприятий :) Приятности любят все клиенты, поэтому такие вкусные бонусы будут стимулом для всех клиентов.
— Информационное КП — расскажите потенциальным клиентам о себе. Обычно такие предложения подходят для b2b-сегмента. Пару слов о компании, ваших услугах/продуктах/выгодах/условиях. Главное — не перегрузить информацией и вызвать интерес :)
— Поздравительное КП — предложите клиенту особые условия по товару/услуге в связи с проведением какого-то важного события (день рождения компании, 10 лет на рынке). Хорошее настроение + приятное предложение могут расположить к вам аудиторию.
Все-таки качество, под ручку с добротой, могут показать очень крутые результаты, но всего должно быть в меру. Успехов :)
P.S. Полная версия статьи с примерами хранится у Дениса Каплунова на сайте — https://kaplunoff.com/blog/kommercheskie-predlozheniya/5-variantov-kommercheskogo-predlozhenija-na-odnu-stranitsu-