Выжимка бестселлера

​​🔆Как поднять продажи и не потратить ни копейки.

Привет, сегодня стартуем выжимку книги Маркетинг без бюджета. Игорь Манн(время чтения 4 минуты) Сколько будет частей, пока что не знаю😅

✅Ко-маркетинг

Ко-маркетинг иногда называют совместным маркетингом, ко-брендингом.

Ко-маркетинг — альянс двух или более компаний, для того чтобы:

• сократить издержки на продвижение;

• увеличить свою клиентскую базу;

• увеличить ценность своих предложений.

Как правило, для достижения этих целей компании могут объединять: • деньги (свои маркетинговые бюджеты);

• рекламу (вы рекламируете в своей рекламе вашего партнера, он — вас);

✅Отзывы

Отзывы ваших клиентов и партнеров — мощный инструмент маркетинга. Но при этом он почти не используется большинством компаний.

От кого получать отзывы?

Вы должны собирать отзывы:

покупателей (никто не мешает вам запрашивать отзывы от тех клиентов, которые в настоящее время не работают с вами; иногда запрос об отзыве такому клиенту — прекрасный способ возобновить отношения);

бизнес-партнеров компании;

лидеров общественного мнения;

возможно, журналистов, консультантов, аналитиков.

Если клиенты указывают на ваши недостатки, радуйтесь: когда вы видите узкие места, то можете их «расшить».

Конечно, если клиент высказал полностью отрицательное мнение, его следует поблагодарить, но использовать такой отзыв не стоит.

✅Копирайтинг

Пишите для одного человека

Простое и эффективное правило. Не пишите «уважаемые господа», «дорогие клиенты» — они все равно не сгрудятся вокруг вашего письма, чтобы читать его сразу всем вместе.

Представьте себе вашего потенциального читателя. Пишите для него, так получится лучше и читать другим будет интереснее.

Пишите как говорите

Удивительно, но многие не понимают: то, как мы говорим, и то, как мы пишем, — это абсолютно разные стили.

Пишите точнее

Если можно, используйте цифры: это доказательство точности.

✅Визуализация

Посмотрите на текстовые описания того, что вы предлагаете. Можно ли то, о чем вы рассказываете на одной, двух и более страницах, описать схемой, диаграммой, блок-схемой, картой, рисунком? Можно ли даже карикатурой или фотографией?

Поверьте мне. Можно.

Все это и называется визуализацией.

Помогите вашим клиентам с первого взгляда понять, что вы нм предлагаете.

У них нет времени читать длинные и сложные тексты. Чем проще подача — тем легче понимание, тем выше вероятность покупки.

Визуализация, или «картинка», украсит и усилит любой документ.

✅FAQ

FAQ — наиболее удобный для клиентов способ донесения информации.

Используя FAQ, вы:

• экономите время ваших сотрудников и облегчаете им работу;

• экономите время ваших клиентов;

• демонстрируете, что заботитесь о клиентах, предугадывая их возможные вопросы;

• правильно сформулировав вопросы и ответы, заставляете их работать на себя.

💡При подготовке FAQ отвечайте только на реальные вопросы, не выдумывайте их. Вопросы, придуманные сотрудниками компании, клиенты чуют за версту.

Чем меньше вы размышляете над составлением вопросов, тем лучше. Просто выберите те из них, которые звучат каждый день.