Канал ленивого SMMщика

Советы малому бизнесу по продвижению в социальных сетях

Летом 2015 года я из SMM с работой над имиджем и увеличением вовлеченности ушел в продвижение малого русского бизнеса, где вечный ад, треш и "денег больше нет". И если в первые полгода я в основном седел, ругался матом и тыкался носом в постоянной нависающий над проектами сракотан, то в 2016 году пришло таки понимание как работать в социальных сетях с пустыми кошельками.

Малому бизнесу посвящается. Держитесь там. И читайте.

— Начните с трафика. Задача малого бизнеса на первом этапе — найти покупателей в социальной сети. Всё. Забудьте о контенте, стратегиях продвижения, оформлении до момента пока не увидите, что ваше говно тут продается.

— Продавайте внутри социальной сети. Запустить продажи в социальных сетях можно даже без сраного лендинга. Прежде чем искать богинь одностраничников лучше вложитесь в рекламу, поработайте над портретом целевой аудитории.

— Пробуйте трафик на трех основных площадках — Фейсбук, Вконтакте, Инстаграм. Забудьте о пизданутых заплесневелых стереотипах.

В социальных сетях есть значительная разница между механикой взаимодействия аудитории с рекламой. Как покупают ВКонтакте и как покупают в Инстаграме — это абсолютно разные вещи. Вот что важно, влияет на конверсии и надо тестировать.

— Танцуйте от социальной сети, где конверсии выше. Тупой слив денег пытаться делать уникальный контент под каждую социальную сеть. Достаточно отталкиваться от особенностей конвертящей сети, в остальные сообщества — кросспостинг. Вы ещё слишком никто, чтобы аудитория пересекалась и это имело какое-либо значение.

— Делайте продающий и репутационный контент. Об этом я напишу отдельный высер, пока так — на первых порах рассказывайте о себе и продукте. Не тратьте деньги и время. — Лейте только на рекламу. Пизда тому малому бизнесу, который льет на подписчиков. Трафик пускайте на продающие посты, подписчики будут расти косвенно. При этом это будет реально целевая аудитория, в отличие от зевак с рекламы на подписку.

— Забейте на конкурсы. Вытекает из п.6. Привлекать потенциальных клиентов через конкурсы с подарками — лажа и ссанина. Тем более когда в подарках условный айфон. Да за 75 000 рублей можно вдоль и поперек перепахать всю целевую аудиторию. — Забейте на рекламу в сообществах. Посевы, как бы не доказывали обратное, это всегда охватная история, которая хороша при работе с большими объемами трафика. Для малого бизнеса с учетом ваших мизерных бюджетов лезть сюда — контрпродуктивно. — Делите на ноль имиджевые кейсы. Блять, как я ненавижу клиентов пришедших после очередной дигитальной конференции в Москве. Эйо, Брэнсоны диванные, даже не пяльтесь в кейсы Самсунгов со своими копейками. Они решают абсолютно другие задачи, которые вам ни в хвост, ни в гриву. Всё, устал. Теперь выводы. Мир SMM для малого бизнеса уныл, скучен и убог. Никаких конкурсов, "геймификаций", интерактивов. Курс на продажи, в кипиай — цена заявки, в задачах работа над посадочными страницами. Если будете обмазываться конкурсами, дизайнами, подписчиками — сдохнете.