Канал ленивого SMMщика

8 советов по работе с трафиком в декабре

Желаю разъебать нос о гололед тем маркетологам, которые завтра упорятся в ситуационный маркетинг и начнут сыпать в ленту поздравлениями с первым днем зимы. И дело не в беззубой предсказуемости, а в отсутствии поводов для праздника. Ведь если вы не из тех накрахмаленных эсэмэмщиков, рассказывающих о белом продвижении и работе над лояльностью аудитории, то наверняка заметили повсеместный рост ставок в рекламных кабинетах. Весь декабрь нас ждет битва с горе-предпринимателями, которые вспомнят, что пора бы всё это говно продать и полезут во все щели, социальные сети — не исключение. И коль вы ещё не решились на суицид и читаете этот текст, то держите пару советов: 1. Сужайтесь. Используйте накопленные знания о целевой аудитории для точечной настройки рекламы. Если вы знаете, что 70-80 процентов покупателей вашей продукции находятся в диапазоне 23-27 лет, то не выходите за эти рамки. Платить в декабре за низкоконверсионный трафик — плохая идея. 2. Конкретизируйте. Определили работающие сегменты в рекламных кампаниях? Сегментируйте ещё глубже. Допустим, у вас есть работающий сегмент мужчин 23-27 лет из Москвы. Разбейте его по увлечениям, работе, имени, семейному статусу и сделайте более конкретное рекламное предложение. 3. Расширяйте. Как при узких настройках сохранить объемы? Залезть во все щели. Мой мир, Одноклассники, Фейсбук, Вконтакте и Инстаграм — задействуйте все источники трафика. 4. Не отпускайте лояльную аудиторию. За год, я уверен, у вас накопилась база клиентов, заявок, базы ретаргетинга. Сейчас самое время раскочегарить эту аудиторию. Предложите скидки, подарки, конкурсы — главное не просрите потенциальных клиентов. 5. Следите за конкурентами. Отслеживание сообществ конкурентов всегда неплохо работало, а сейчас с появлением скрытых промопостов стало и вовсе одним из основных источников конверсионного трафика. Поясняю: когда реклама идет через продвижение записи в ленте пользователя, то всегда косвенно прирастает аудитория сообщества. Эти люди заинтересованы в продукте, но пока не готовы покупать. Ваш выход. 6. Предупредите. Чтобы избежать неловкостей при общении с заказчиком, заранее предупредите о возможном повышении цены заявки, объясните особенности рекламы в социальных сетях. Будьте профессионалами, чтобы потом в конце отчетного месяца не ковырять в носу при разговоре о KPI. 7. Не уводите трафик. Мы в агентстве "Иваныч" все чаще приходим к продажам внутри социальных сетей без вывода трафика на внешний сайт. С лид-формами в Фейсбуке и внутренними приложениями Вконтакте всё проще получать конверсии без посадочных страниц. 8. Отдохните. Это уже совет руководителя рекламного отдела агентства Влада Степаненко, с которым сложно поспорить. Если ваш товар не подвязан к праздникам — имеет смысл приостановить рекламные кампании и остановиться. Пока всё. Кстати, следить за конкурентами очень классно через Pepper.Ninja. Ну вы знаете.