Блог PROбизнес

Психология цен, или как сломать барьеры Привет, сегодня расскажу Тебе немного про психологию покупателя. Позволь мне поделиться своими наблюдениями относительно давления на человека методом ценообразования. В голове почти у каждого покупателя есть так называемые барьеры. Люди не готовы потратить больше пяти сотен рублей на ту или иную вещь, т.к. это уже много, но 400-450 р. они с легкостью Тебе отдадут: “Ну да, это ж не пятихатка”. На самом деле, я это вижу не иначе как барьеры. 1000 рублей отдадут Тебе со скрипом, а 900 с легкостью, ведь счет до сих пор ведется на сотни, а не на тысячи. И таких барьеров много. Люди не отдадут Тебе 5000, это ж целая пятитысячная купюра, с 4900 они проще расстанутся. И метод этот до сих пор работает, по сравнению с уже почти не актуальным уменьшением цены на 1 копейку (999.99 р.) Хотя, оба этих метода можно совместить и еще сильнее запутывать людей, устанавливая ценники не 4900, а 4890. Да, Ты теряете 110 руб. своей гипотетической выручки с продажи каждой единицы товара. Но Вы сделаете кассу и все компенсируете объемом продаж. Имей в виду упомянутые мной барьеры. Я перечислил не все, их много, в каждом диапазоне цен свои.