Бизнес по Русски

1. Подготовка — это 80% успеха.

Подготовка — это приведение сложного к простому, упрощение.

2. Используйте творческую имитацию.

В 99.9% случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые успешно применяют другие.

3. Никто не судья в своем собственном деле.

Клиент голосует рублем — это факт. Все остальное мнения.

4. Узнайте где скрытые препятствия.

Скрытые, неочевидные препятствия всегда есть, просто найдите их. Вы никогда не найдете все препятствия.

5. Задавайте вопросы.

У клиента, кроме очевидных мотивов всегда есть неочевидные, которые и нужно узнать.

6. Проверяйте ударные слова.

Проверяйте, что запомнил читатель.

7. Используйте картинки.

80 процентов информации человек получает через зрение.

8. Обучайте.

Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте как вы все делаете.

9. Опирайтесь на стереотипы.

Создание нового стереотипа дорогое и рискованное удовольствие, оставьте это вашим конкурентам.

10. Концентрируйтесь.

Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80% прибыли.