Большая Русская Тройка

#inside

Всех с победой нашей сборной! Кстати, иногда борьба за клиента не уступает по накалу тому, что происходит на поле. Мой коллега по цеху недавно рассказал, как происходила борьба за крупный контракт у нового клиента. Запутка была в том, что этот клиент до этого никогда не использовал услуги стратегических консультантов. Поэтому, кто первый его обслужит — тот там и останется.

Если коротко — компания большой тройки в последний момент таки вырвала двухлетний контракт у компании из второго эшелона. При этом, проект уже фактически успел начаться, и ребята из второго эшелона уже приступили к нулевой фазе работы.

Для этого фирма привлекла все свои ресурсы. Были организованы встречи с управленческой командой клиента, масштабные презентации, выезды за кордон. Более того, были выписаны международные партнёры и глава глобальной практики компании — всё для того, чтобы склонить на свою сторону решение совета директоров. В итоге это удалось сделать. Компания получила солидный контракт на цепь проектов в течение двух лет. А клиент получит первый в своей истории консалтинговый опыт.

Обычно такие проекты действительно приносят ценность. В первый раз надо из кожи вон вылезти, но добыть ВАЛУЯ (русск. value) для клиента. Поэтому я не завидую тем ребятам, которые оказались на этом проекте ;)

Кстати, много ВАЛУЯ вы также сможете получить, если сходите на карьерный интенсив от моей хорошей знакомой. Успешная карьера не ограничивается стратегическим консалтингом. А на этом интенсиве вам расставят ваши карьерные перспективы и устремления по полочкам. Завтра (21 июня) — крайний срок по подаче заявок, поторопитесь. Сам курс тут http://www.entrecorp.ru