Большая Русская Тройка

​​#job

Хороший внешний эксперт — бриллиант в короне успешного консалтингового проекта. Несмотря на широкую базу знаний и экспертов внутри фирмы, компании большой тройки (да и не только они) часто привлекают на проект сторонних подрядчиков. Это могут быть абсолютно любые компании: от социологических служб, до отдельных экспертов в какой-то области. Эти эксперты — частые гости любого проекта в моей компании.

Для того, чтобы найти эксперта есть три основных пути. Первый — это обратиться к внутренним специалистам по какой-то теме и просто попросить контакты. Второй — пригласить эксперта, которого ты знаешь лично. Наконец, есть специальные компании, которые живут тем, что ищут тебе консультантов на проект (за комиссию, разумеется). На прошлом проекте мне нужно было найти эксперта, который смог бы оценить нашу финансовую модель. Я его успешно нашёл и стал с ним договариваться об условиях. За двухчасовую консультацию и разбор нашей модели эксперт (один из ключевых специалистов компании в той же отрасли) запросил 200 000 рублей. Я знал о том, что почасовые ставки за такие услуги высокие — но не настолько же? Я пошёл с запросом в финансовый отдел, думая, что меня сейчас развернут за растрату средств родной фирмы. Когда я робко подал договор на 200 кусков, и спросил «не много ли?» — на меня с ухмылкой посмотрели сказали, что до рекорда это ещё очень далеко. Так я узнал, что за вечер консультаций эксперт может получить и 10 миллионов рублей. Обычно такие деньги урывают эксперты из финансовой отрасли. Я не представляю, что может стоить 10 миллионов за два часа —наверное, он слил клиентскую базу или скинул стратегию своего банка. Теперь вопрос в моей голове один — как стать таким экспертом ;)

Вообще, компании большой тройки готовы платить такие деньги не только из-за знаний, которые есть у экспертов. Во-первых, любая консультация с экспертом добавляет credibility (русск. кредибилити) вашему проекту, мол, смотрите, так думаем не только мы. Во-вторых, в рамках стоимости проекта 10-20 тысяч евро не сделают большой погоды. Корпорации приучают тратить чужие деньги.