Без aspera ad astra

О ЛОГИКЕ, ХАРИЗМЕ И УТП НА ИНТЕРВЬЮ

В канале было много постов о подготовке к интервью и меньше о самом процессе. Поэтому сегодня поговорим именно о втором.

Я человек ленивый: я уже рассказывала вам, как сложно мне даются вставания по утра. А как мы знаем, все ленивые люди склонны упрощать себе процессы жизнедеятельности. Поэтому если кандидат лил воду или присылал резюме на 8 листов, я еле сдерживала зев и прочитывала только первую страницу.

Интересная деталь, кстати: памперсы, дворники для машин и даже замазка для ручки были придуманы только потому, что изобретшим их людям было лень стирать пеленки, мыть окна и перепечатывать документы. К сожалению или к счастью (мы же выяснили, что лень — двигатель прогресса), я не одна такая лентяйка. Поэтому на интервью вам придется прикладывать усилия, чтобы привлечь внимание собеседника, от которого зависит ваше трудоустройство. Есть три вещи, благодаря которым рекрутеры/эйчары/менеджеры (подставить нужное) будут кайфовать от бесед с вами на профессиональные темы.

Логика изложения вашего опыта и проектов. Я писала детально про STAR модель и про ее использование несколько постов назад. Необязательно строго привязывать свой рассказ именно к ней. Данная схема дает вам канву и показывает, что любой проект должен начинаться точкой А (как все было на момент вашего прихода в компанию) и заканчиваться точкой B (что улучшилось за время вашего пребывания в компании). Самое важное — ваш результат. Донесите до вашего собеседника не то, что вы делали, а что вы сделали. Поэтому перечислять свои должностные обязанности — плохо, рассказывать о проектах в цифрах — хорошо.

Харизма. На мой взгляд, ее можно отождествить с высоким уровнем EQ (эмоционального интеллекта). Как вы слушаете своего собеседника, насколько глубокие вопросы задаете, уместно ли шутите, насколько остроумно это делаете и так далее и тому подобное. Чем выше ваш EQ, тем приятнее и увлекательнее вас слушать. Как жаль, что так много людей думают об IQ и так мало об EQ. Так вот, харизма — это вкусный соус, которым вы поливаете логику своего изложения. На мой взгляд, эту часть можно развить, это не врожденное. Книги по основам EQ — для теории, общение — для практики. Ваше УТП (уникальное торговое предложение). Это то , что снимает главную боль нанимающего вас человека: чем вы будете полезны компании. Именно поэтому важно подстраивать резюме под вакансию и делать фокус на компетенциях, искомых в конкретной компании. В интервью ваше УТП является частью рассказа о проектах и достижениях. Например, вы можете работать key account менеджером. Одна компания будет искать человека, который будет поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами. Другая — человека, который найдет десяток новых клиентов. Вы, возможно, занимались и первым, и вторым, однако фокус в первой и второй ситуациях придется делать на разных компетенциях.

Суммируя: нас пока собеседуют в большинстве своем люди, до роботов еще далековато. Робот Вера пытается, но в сложные интервью технология пока не может. Поэтому EQ — очень важная часть профессиональных тет-а-тет встреч. Проработайте логику изложения вашего опыта, не забудьте про УТП и приправьте это соусом из харизмы. И тогда все выходящие из переговорки интервьюеры будут говорить о вас: "Блин, какой классный кандидат! Надо брать".

P.S. Нажмите, пожалуйста, на иконку ниже, если вам интересно будет отдельно почитать пост/статью про EQ. #интервью