Без aspera ad astra

​​О БОЛЬШИХ ПОИСКАХ

Я все еще в отпуске, поэтому простите, на слишком серьезные рабочие темы сил не хватает. Сегодня расскажу еще одну интересную историю из практики. Пару лет назад мой коллега вел очень большой поиск: искал человека на позицию финансового директора в один из крупнейших российских банков. Поиск, как бы это ни показалось странным, был не архи сложный. На это есть три причины:

1. Человек не из банковской индустрии не может стать финансовым директором в банке (или это исключительный кейс), а значит таргет очень узкий — только одна индустрия. Знаете, почему финансовые директора получают не просто много, а очень много (типа $ 2,3,4 млн в год с бонусами)? Потому что они не просто несут уголовную ответственность наряду с CFO из других индустрий. Они еще и постоянно взаимодействуют с контролирующими гос. органами, т.е. с ЦБ. Ни в одной другой индустрии, кроме банков и фин институтов, CFO с таким не сталкивается. Поэтому большинство из них либо полысевшие, либо поседевшие :)

2. Нормальных банков в России немного, а людей в них, которые могли бы потянуть такую должность, еще меньше. Соответственно таргет становится еще уже и уменьшается до 10-15 человек.

3. Такие поиски чаще всего закрываются по рекомендациям или личным знакомствам. Есть очень крутой хэдхантер, мой экс-коллега по Спенсер Стюарт. Его зовут Джеймс Ситрин, он входит в топ-100 самых влиятельных хэдхантеров в мире. Так вот, допустим, когда он ищет нового CEO для Yahoo!, он звонит своему знакомому CEO из Twitter и спрашивает: "Cлушай, друг, а как думаешь, кто мог бы занять позицию CEO в Yahoo! сейчас. Знаю, что ты не пойдешь, но кого бы ты видел на этом месте?". Пара таких звонков и поиск закрывается. Сила хорошего хэдхантера в его возможности, как приятелю, позвонить очень влиятельному человеку и спросить дельного совета (бесплатно к тому же).

В общем, поиск мой коллега закрыл быстро и успешно, а компания получила немалые деньги в виде 30% от годового гонорара кандидата. Вообще, конечно, банковская индустрия — это такой большой черный ящик, который очень интересно для себя приоткрывать. У меня один из любимых фильмов — "Игра на понижение", книга — "Финансист", сериал — думаю, им станет "Милллиарды". Еще я подписана на вот этих ребят @astute_view . Это, черт возьми, настоящий взгляд изнутри на то, что происходит внутри банков и всей финансовой отрасли. Ребята, где вы были раньше, когда я первый раз разбиралась со свопами, трипл эй и трипл би?)

#история #зарплаты #друзьяканала