Без aspera ad astra

​​О ПОЛЕЗНОМ И БЕСПОЛЕЗНОМ НЕТВОРКИНГЕ

Я тут частенько пишу о том, что все самые сладкие места работы и бизнес-возможности люди находят одним способом: по рекомендациям. Рекомендации эти бывают трех видов:

• Рекомендации бывших коллег/начальников. «Ой, вот со мной Вася работал, отличный парень, посмотрите его». • Личный бренд в качестве рекомендации. Хэдхантеры тоже заходят и смотрят, кто, где и на каких конференциях выступает, какие речи толкает и кому дает интервью.

• Качественный нетворк, который тоже вас рекомендует. И вот про него сегодня и пойдет речь.

Я сторонник того, что конференции, воркшопы и прочие блаблаприятия не работают по алгоритму: стрельнул визитку, пожал руку собеседнику, пошел радостный домой с мыслью «я тру нетворкер». Конференции и вот это вот всё работает только в одном случае: если вы связи поддерживаете. И это не про то, как добавить человека в фб и отлайкать его вдоль и поперек. Поддержание нетворка - это про 3 тривиальных, но рабочих вещи:

1. Про выпить. Сначала выпить кофе, а потом что покрепче. Да-да. Мой друг, который когда-то тоже работал в executive search, рассказывал мне такую историю. Он как-то спросил своего начальника, как ты мол клиентов находишь и удерживаешь? Он ему очень просто объяснил: «Смотри, ты пьешь с ними на одних тусовках, помнишь имена их детей, довозишь их до дома (не детей, конечно), когда они сами в состоянии нестояния. И в какой-то момент случается факинг мэджик: твой клиент говорит своему хорошему другу, мол слушай, Вова, у меня есть хороший товарищ Петя, он решит твою бизнес боль, найми его». Так что, тривиально и грубо, но факт. Алкоголь людей сближает :)

2. Про приятные мелочи, типа не забыть про день рождения, послать в офис открытку, сделать комплимент новой фотке на фейсбуке. У меня есть ориентир в индустрии. Я сильно симпатизирую одной коллеге по цеху. Для меня она реально ориентир того, каким должен быть консультант. Я без напоминалки в фб помню, когда у нее др, сколько лет ее детям и на какой машине она ездит. А еще я знаю, что если что, она позовет меня в какую-нибудь крутую историю вместе с ней. 3. Про бизнес-альтруизм. Есть такой Гил Петерсил, он считается одним из лучших нетворкеров (в России уж точно). Его работа - это учить других, как выстраивать плодотворные контакты. Так вот, он говорит, что любые плодотворные профессиональные отношения начинаются с вопроса: «Как я мог бы тебе помочь решить твою бизнес задачу?». Начни с того, как ты можешь быть полезен, а не как тебе могут быть полезны другие. Весь бизнес строится на том, что вам дают попробовать продукт или услугу бесплатно. Понравится - сами вернетесь. Не понравится - компания плохо сработала. Сделайте что-то бесплатно и качественно, люди придут к вам за тем же качеством, но будут готовы заплатить. Своими связями, временем, деньгами в конце концов. И раз уж речь так удачно зашла про рекомендации и альтруизм, то советую заглянуть в проект @goodsurfing . Рекомендация - от меня, волонтерские проекты - от ребят. Особенно актуально будет для тех, кто хочет и дело полезное сделать, и попутешествовать бесплатно.

#карьера #нетворкинг