Be better today - будь лучше сегодня

Всем привет! Сегодня поговорим о бизнес-модели

Приступая к созданию нового бизнеса, любой предприниматель имеет представление о том, как действовать. Это и есть его план А. Однако большинство людей, добившихся успеха, сумели это сделать, следуя вовсе не этому исходному плану, а плану Б, В или даже – как в случае с платежной системой PayPal – плану Е. Редко кому удается достичь поставленных целей именно так, как было запланировано. На пути к успеху планы приходится постоянно корректировать, изменяя их иногда незначительно, а иногда и полностью.

Чтобы проложить правильный курс для своего бизнеса, необходимо изучить опыт других компаний, а также продумать, как вы будете оценивать свои достижения на пути к поставленной цели. Чтобы создать успешный план Б, прежде всего исследуйте деятельность “аналогов” и “антиподов” – компаний, аналогичных вашей, и компаний, представляющих собой ее полную противоположность. Кроме этого, проанализируйте те внутренние убеждения, которыми вы руководствуетесь.

Не изобретайте колесо – сделайте его лучше

Очень редко в основе успеха лежит абсолютно новая, ранее никем не опробованная идея. Скорее бывает по-другому: успех приходит к тем, кто использует опыт или идеи других и одновременно занимается поиском свободной рыночной ниши. Эффективное использование опыта “аналогов” и “антиподов” – это не просто отказ от одних бизнес-моделей и слепое копирование других; это вычленение из этих моделей всех самых ценных компонентов и создание на их основе собственной, совершенно новой модели.

Многие годы Apple безуспешно пыталась увеличить свою долю на рынке персональных компьютеров, а в 2000 году наконец задумалась о плане Б. В итоге, создав плеер iPod и сервис iTunes, она изменила не только собственный подход к бизнесу, но и сам процесс приобретения и прослушивания музыки потребителями. Цепная реакция, вызванная появлением iPod, радикально преобразила две отрасли: звукозаписи и потребительской электроники.

Аналоги iPod, конечно же, существовали. Прежде всего – плеер Sony Walkman, который продемонстрировал, что потребителям интересны устройства для прослушивания музыки только с помощью наушников, а также музыкальный сервис Napster, показавший, что пользователи предпочитают скачивать музыкальные композиции по одной, а не альбомами.

“Антиподы” Apple были не такими известными, но для Apple они имели такое же важное значение. Такие сайты, как MusicNet и Pressplay, предлагали пользователям платную загрузку музыки из Интернета: на период действия подписки пользователям предоставлялся доступ к музыкальной коллекции. Однако условия подписки запрещали записывать музыку на компакт-диски, а выбор композиций был сравнительно небольшим. Несмотря на то что этим сервисам удалось решить некоторые проблемы, традиционные для отрасли цифровой музыки, из-за множества ограничений они так и не стали популярными у пользователей.

Руководство Apple решило действовать на основе внутреннего убеждения в том, что потребители захотят платить за скачивание музыкальных файлов и приобретать привлекательный MP3-плеер, чтобы всегда иметь музыку под рукой. В отличие от Gillette, которая заманивала потребителей дешевыми бритвенными станками, а затем вынуждала их регулярно приобретать дорогие лезвия, Apple предположила, что люди готовы купить дорогое устройство, чтобы получить доступ к дешевой музыке.

Составление плана Б

Итак, план Б дает намного больше шансов на успех. Важно помнить о следующем: Большинство бизнес-планов не приводят к ожидаемым результатам. Типичный бизнес-план основан на совокупности ничем не подтвержденных предположений и теорий, он редко опирается на анализ деятельности “аналогов” и “антиподов” или на показания информационных панелей.

Чтобы получить капитал, необходимый для роста, недостаточно найти инвесторов. Вашей целью должна быть высокая валовая маржа, отрицательный оборотный капитал и правильная инвестиционная модель.

Контроль состояния бизнеса – непрерывный процесс. Оптимизация бизнеса на основе внутренних убеждений и опыта “аналогов” и “антиподов” должна стать вашим постоянным приоритетом.