Мышление Миллионера

​​За что маркетологи берут деньги и как с них спросить Маркетинговое агентство разрабатывает многоступенчатые стратегии продвижения бизнеса, которые помогают определить целевую аудиторию и привлечь её внимание, и, конечно, увеличить продажи. Поможем разобраться в аспектах работы с маркетинговым агентством с позиции владельца бизнеса.

Куда уходит бюджет

▪️ «Почему рекламный бюджет не включает оплату услуг специалистов?»

👉🏻 Потому что размер ваших инвестиций в рекламу отличается в зависимости от задач и возможностей. Большинство типовых услуг агентства предполагают фиксированную оплату.

▪️ «А можно оплачивать рекламу в долг?»

👉🏻Теоретически — да, а на практике всё упирается в уровень доверия и конкретные задачи.

▪️ «А вы делаете скидки?»

👉🏻 Скидки обесценивают труд специалистов и демонстрируют привязку к деньгам, а не гибкий подход к сотрудничеству. В первую очередь профессионал отталкивается от задач, KPI по проектам и дедлайнов.

▪️ «Кто входит в команду проекта и за что отвечает?»

👉🏻 На этот вопрос вы должны получить четкий ответ от менеджера. Именно за коллективным разумом вы обращаетесь в агентство, платите деньги за навыки и умения, поэтому и спрос должен быть выше.

▪️ «Будет лучше, если я заплачу больше?»

👉🏻 Каждое агентство будет радоваться дополнительной прибыли, но на деле увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к отличным результатам.

Как спросить за результат

❇️ Хорошие агентства составляют точные прогнозы, показывают план развития на месяцы вперёд, рассчитывают эффективность каждого отдельного канала, исходя из задач и бюджета клиента, анализируют конкурентов и ориентируются на опыт рекламных кампаний в схожих тематиках.

❇️ Клиент должен интересоваться деталями продвижения своего бизнеса, чтобы держать ситуацию под контролем и оперативно вносить корректировки во внутренние процессы на основе полученных данных.

Чек-лист по работе с агентством

♦️Фиксируйте договорённости, чтобы к ним можно было вернуться.

♦️Обсуждайте серьёзные планы по проекту через почту, а не в мессенджерах.

♦️Лично знакомьтесь с командой проекта, если есть возможность.

♦️Задавайте наводящие вопросы, даже когда ответы кажутся очевидными.

♦️Обращайте внимание на качество коммуникации и отношение менеджера.

♦️Рассказывайте о ваших бизнес-процессах, чтобы добиться лучшего результата.

♦️Ориентируйтесь на конкретные показатели и соответствие первоначальному прогнозу.

♦️Привязывайте продажи к сотрудничеству с маркетинговым агентством.

♦️Спрашивайте про новые инструменты, которые помогут в продвижении бизнеса.

♦️Реагируйте на рекомендации специалистов по изменению вашего сайта.

♦️Используйте полученные данные для оптимизации процессов и развития.