Мышление Миллионера

​​Как правильно сделать выбор и не проиграть в переговорах🕵🏻

❗️Частая ошибка, которую мы допускаем в переговорах — позволяем навязать себе радикальный выбор между «ДА» и «НЕТ».

Инструменты оценки и принятия решений

🔸Выход за рамки альтернатив

Запомните проверочный вопрос: «Какой ещё вариант приблизят меня к цели быстрее или эффективнее?». Сузив свой вариант выбора решений до одной альтернативы, без которой мы не представляем благополучный исход событий, мы расписываемся в своей неспособности мыслить вариативно и осмысленно.

🔸 Метод исчезновения вариантов

Этот метод предполагает перед принятием окончательного решения протестировать свой «лучший» выбор — временно убрать его из поля рассмотрения. Проверочный вопрос при принятии решений звучит так: «Если приоритетное решение внедрить нельзя, как я могу поступить?».

🔸 Метод тестовых вопросов

Суть метода заключается в необходимости предварительно взвесить решение при помощи серии специальных вопросов:

▪️ На сколько процентов из 100 меня удовлетворяет решение?

▪️ Как я оценю это решение через неделю, год, 10 лет?

▪️ Какие детали смогут улучшить принимаемые мною решение?

▪️ При каких условиях я ни в коем случае не поступил бы так?

▪️ Как бы я оценил это свое решение, будь я на месте наблюдателя?

🔸 Прием «установки критериев»

Когда вы устанавливаете критерии верного выбора, вы начинаете мыслить системно. Установить несколько критериев, которые будут учитывать достижения важных для вас целей в системе. При наличии такой иерархии подчинённым проще принимать верные решения. А это важный фундамент эффективного управления, делегирования и контроля над командой.

➕Минные растяжки

Чтобы доработать решения в условиях активного изменения рыночной среды, нужно понимать, какие условия будут для вас сигналом менять вашу стратегию или тактику. Авторы Чип и Дэн Хиз назвали такой метод принятия решений «минными растяжками». Цель метода — определить условия, при которых ранее принятое решение нужно изменить.

Даже если вы часто делаете правильный выбор, всегда помните, что одно неверное решение лучше нескольких верных решений одной проблемы, реализуемых одновременно.