Мышление Миллионера

​​«Экологичные продажи»: как они работают и кому нужны?☘️ Экологичные продажи — это продажи, в процессе которых человеческие ресурсы компаний, представляющих обе стороны продаж, используются максимально рационально и гармонично. При этом императивом является долгосрочное сотрудничество с клиентом, многократные продажи.

Экологичные продажи — это ваш метод, если:

🔹 у продавцов вроде бы есть мотивация, есть план — но достигать показателей получается не всегда;

🔹 у менеджеров часто случается выгорание, депрессивные настроения;

🔹 продавцами освоен базовый набор техник продаж, в компании есть стандарт; скрипты, но результат все равно не устраивает;

🔹 вы работаете на высококонкурентном рынке, ваши продавцы и ключевых конкурентов приблизительно одного уровня — необходимо искать иные подходы и инструменты.

Экологичные продажи — это иной подход, нежели жёсткие продажи, в ходе которых на первых этапах взаимодействия заручаются «разрешением клиента на продажу». Их можно противопоставить в целом агрессивному подходу к переговорам — завоевательным продажам. Экологичные продажи связаны с такими категориями как сотрудничество, естественность, общение, здоровое лидерство.

У экологичных и агрессивных продаж есть много общего:

🖍 Целью так и остается совершение продажи;

🖍 Важен самоконтроль менеджера на всех стадиях взаимодействия с клиентом;

🖍 Значимость укрепления доверия к продавцу и компании;

🖍 На всех этапах важны активное поведение, энтузиазм продавца;

🖍 В обоих случаях требуется оцифровка показателей, поиск методов повышения конверсии на всех этапах ведения продажи.

Компоненты успешных экологичных продаж

💠 Глубокое погружение в бизнес клиента;

💠 Точная идентификация продавцом состояния зрелости потребностей клиента;

💠 Уважение к выбору клиента;

💠 Формирование внутренней экспертности продавца;

💠 Создание ценности в той области, которая актуальная для клиента;

💠 Позиция уважения к выбору клиента в процессе переговоров;

💠 Стратегическое, а не тактическое отношение к продажам;

💠 Взаимное доверие между продавцом и покупателем, а также между продавцом и руководством его компании;

💠 Конкретизация намерений клиента, ускорение принятия промежуточных решений;

💠 Продавцы получают разрешение быть собой и это является хорошим мотивирующим стимулом.