Мышление Миллионера

​​«Спасибо за внимание!» или как не должна заканчиваться продающая презентация ⛔️ Мы тщательно подбираем аргументы, готовим слайды, репетируем, репетируем, потом проводим презентацию. И главное, что люди слушают, причем заинтересованно, кивают, соглашаясь с вашими словами, но ничего не покупают?

❓ Как делать предложение Вашей аудитории

Существует шесть шагов, которые вам предстоит совершить, чтобы существенно увеличить продажи через презентации. Они всем известны и на самом деле давно применяются в продажах, но почему-то редко встречаются в презентациях.

🛑 Резюмировать вышесказанное. Еще раз напомнить клиенту о проблеме, которая существует, и о преимуществах вашего товара, решающих эту проблему, причем делающих это дешевле и лучше конкурентов.

🛑 Нужно закрепить в людях мысль, что продукт им интересен. Делается это очень просто. Попросите поднять руку тех, кого заинтересовал ваш продукт. При этом важно поднять руку самому.

🛑 Предлагайте клиентам на презентации купить не сам товар, а тест-драйв, месяц бесплатного тестового обслуживания, провести бесплатный аудит или замеры. Плюс это отличная возможность завязать личный контакт, и если клиент купит не сразу, то в процессе вы его, скорее всего, убедите.

🛑 Поставьте ограничение, желательно по времени. Например: «Бесплатный аудит можно получить, только записавшись на него сегодня после моей презентации». У людей очень развит страх потери и жажда наживы, поэтому это отличный стимул к действию.

🛑 Озвучьте шаги, которые должен совершить клиент, чтобы получить/записаться на то, что вы предлагаете. Это должна быть максимально простая и удобная для клиента последовательность шагов.

🛑 Призыв к действию. Те, кто занимаются контекстной рекламой в интернете, подтвердят, что на объявление, в котором есть слово «кликайте» или «нажмите», заходят гораздо чаще и активнее, чем на такое же объявление, но без этих слов. Именно призыв к действию и должен быть последним слайдом вашей презентации!

⚠️ Не забывайте, что презентация — это не выступление, не шоу, а именно продажа! А значит и заканчиваться она должна заключением сделки! Ну или, как минимум, призывом к этому.

👇🏻

Поэтому завершайте каждую презентацию шестью шагами, стимулирующими ваших слушателей стать вашими клиентами!