Мышление Миллионера

​​«Раз уж выходные испорчены, то можно съездить на рыбалку», или Пусть говорят: основная ошибка позиционирования 🎣 Наталья Свиридова, эксперт-практик в сфере маркетинга, со-основатель проекта Marketing Freedom, рассказывает о ценностях и важности значений тех маркетинговых сообщений, которые компания «посылает» потенциальным клиентами через свои площадки в интернете

Рынок перенасыщен брендами, продуктами, услугами, спецпредложениями. Каждый день появляются новые самые вкусные торты, самые красивые букеты, самые быстрые способы выучить английский (хотя нет, таких как раз мало).

👉🏻 А клиент при этом становится все более и более разборчивым и глухим к стандартным сообщениям. Они для него просто «белый шум». Большие компании тоже иногда грешат таким подходом, но у них есть ресурсы на исправление ошибок.

А у вас? И что теперь делать?

👉🏻 Думать о клиенте, о том, что на самом деле ему нужно. Всегда и еще раз всегда.

Как стать гениальным продавцом?

👉🏻 Осознать, что ваш бизнес существует для клиента, а значит и говорить нужно о нем и о его проблемах.

Всегда задавать себе вопросы:

✔️Что нужно моему покупателю?

✔️ Что его волнует?

✔️ Что ему важно получить прямо сейчас?

А когда разберетесь в этом, расскажите ему, как можете решить его проблему так, чтобы решение ему подошло. И всегда думайте — что на самом деле он покупает?

Дизайнер интерьера не должен продавать чертежи. Он продает будущее, в котором клиент сидит в кресле с бокальчиком просекко и довольно оглядывает свою гостиную. Вместе с друзьям, которым удобно, уютно и так хорошо видно фильм на экране плазмы.

💡 У фитнес-тренера не покупают часы тренировок. Он должен продавать талию и бедра, которые так приятно будет показать на пляже в Италии. Застегнувшуюся, наконец, молнию на Тех Самых джинсах. Или мышцы, которые помогут пройти Iron Man и стать самым крутым в компании.

Сложно?

👉🏻 Если вы хотите проверить свои сообщения и сделать их более привлекательными для клиентов:

Посмотрите на свои текущие рекламные объявления, сайт, письма, посты в инстаграме.

✔️ О чем они?

✔️ Какое действие должен совершить покупатель, когда видит их?

✔️ Работает ли ваш текст на эту цель?

Помните, что вы должны думать как ваш клиент:

✔️ Что он хочет узнать о вашем бизнесе?

✔️ Как вы можете решить его проблему?

✔️ Прочитав, какие слова/выражения он захочет узнать больше?