Мышление Миллионера

​​«Отделить цену от ценности»: как грамотно представить продукт потребителю 🎁 Продажи строятся по принципу, когда ваш товар решает проблему клиента. Покажите потребителю ценность вашего продукта, и он останется с вами до конца. Как это можно сделать наиболее эффективно?

‼️ Ценность и цена — не одно и то же, нужно четко различать это два понятия.

«Цена — это то, что вы платите, ценность — то, что получаете» — Уоррен Баффет.

Когда вы покупаете лапшу в кафе быстрого питания — какова ценность этого продукта? Цена ясна. За 120 рублей вы быстро получаете сытную еду. Ценность — удовлетворить ваш голод. Вы должны постоянно напоминать своим клиентам о целях, которые они хотят достичь, оплачивая ваш товар.

⭐️ Продукт может вызвать восторг, когда воспринимаемая выгода намного больше, чем клиент ожидал. Обычно это называют «хорошее соотношение цены и качества». Цель успешной команды — напомнить об этом чувстве восторга своему клиенту.

Есть несколько правил, которых следует придерживаться:

💎 Будьте ближе к потребителю

У клиента всегда есть чувство неуверенности при выборе нового продукта. Ваша задача устранить это чувство и завоевать доверие потребителя. Покажите покупателям людей, которые усердно работают ради них. 👉🏻 Проводите опросы покупателей и размещайте их на своем сайте и в соцсетях. Если вы будете добавлять один такой отзыв в неделю, у вас появится персональная коллекция лиц, с которой клиент может идентифицировать себя. Эта личная идентификация важна и поможет потребителю видеть себя в продукте. 💎 Социальные сети

Клиент должен чувствовать себя комфортно при выборе вашего продукта и получить достаточно положительной информации, чтобы оправдать оплату. Для этого эффективно используйте свои социальные сети.

💎 Будьте вовлечены в блог своей компании

В блоге компании вы можете разместить факты о своем продукте, начать диалог с клиентами и доказать, что вы лидер на рынке. Важно не делать видимость блога, а создавать контент, который будет действительно интересен вашему потребителю. Это повышает ценность вашего продукта, и клиенты придут на сайт за дополнительными ресурсами. Используйте блог своей компании, чтобы обсудить лучшие варианты использования вашего товара, ответить на общие вопросы пользователей и создать форум для различных тем.

Покажите потребителю ценность вашего продукта, и он останется с вами до конца. Дешевле сохранить клиентов, чем искать новых. 😉