Заметки СММщика

Как продавать В2В (бизнес для бизнеса)

⠀⠀

Этот пост будет полезен не только тем, кто продаёт бизнесу свои услуги ( юристы, налоговые консультанты, организация отдела продаж, смм и тд ) или товары (аппаратура и мебель для салонов красоты, материалы для Бьюти-сферы и тд), но и тем, кто решил открыть новое направление своего бизнеса - оптовые продажи)

⠀⠀

Есть несколько способов найти целевую В2В аудиторию в Инстаграм:

1️⃣Подписки по хештегам (например, если вы продаёте материалы для наращивания ресниц, то ваша целевая аудитория найдётся по тегам #наращиваниересницгород , если продаёте что-то ресторанам, то, соответственно, #ресторангород )

⠀⠀

2️⃣Таргетированная реклама по интересам и должностям (люди зачастую на своей странице фейсбук указывают, какую должность они занимают и в какой сфере работают. Таким образом можно старгетировать рекламу на топ-менеджеров компаний, которые принимают решение о закупках)

⠀⠀

3️⃣Массфоловинг по подписчикам узких проф.сообществ и лидеров мнения. Например, у хендмейдеров есть свои паблики, где они тусуются и размещают свои работы, то же самое есть у мастеров маникюра. Ещё представителей нужной вам сферы можно найти в подписчиках самых крутых спецов их ниши (тут вам нужно поспрашивать их самих, или подсмотреть в их подписках, за кем они следят, у кого они учатся). Ну и, конечно, в подписчиках всяких профильных онлайн курсов)

⠀⠀

4️⃣Нужных вам ребят также можно собрать по тегам и Гео каких-нибудь профильных мероприятий, форумов и конференций.

⠀⠀

5️⃣Ну и конкуренты, конечно же, и смежные тематики 😉 Если вы продаёте лампы для мастеров маникюра, то вашу целевую аудиторию можете находить у тех, кто продаёт им расходные материалы.