Money Channel

Настоящий показатель богатства — это то, чего вы будете стоить, когда потеряете все деньги.

Например, если вы потеряете работу, сколько вы сможете заработать сразу же? Или сколько вы можете получать, не работая? Или какой ваш доход, когда вы в отпуске?

Ответьте себе честно, сколько ваше образование стоит сейчас? А сколько вы вкладываете в самообразование, чтоб повышать свою стоимость на рынке?

#правила_предпринимателя — как знать себе цену? Правила ценообразоввания.

Обсудить стоимость услуг с покупателем — очень заманчивая перспектива. Все ваши клиенты — и реальные, и потенциальные — наверняка имеют собственное представление о том, сколько они готовы заплатить за продукт. Мой совет: игнорируйте эти представления

Автор книг для предпринимателей Эш Маурья объясняет: установка цены на продукт — дело производителя, а не клиента. Оптимальной стоимостью, по его мнению, является такая, которую пользователь готов заплатить, но при этом она должна встречать некоторое сопротивление в его сознании. Если клиент слишком легко расстается со своими деньгами — значит, цена слишком мала, пишет Маурья.

Говорить о цене с клиентами бесполезно. Они не имеют ни малейшего представления о том, как на самом деле отреагируют на то или иное число.

Чтоб посчитать стоимость своего продукта или услуги надо:

1) Знать, сколько денег было вложено в ваше образование

2) Знать среднюю цену на рынке

3) Знать трудозатраты и трудочасы 4) Стоимость маркетинга

5) Стоимость других сервисов или чего-то, что вы используете в исполнении

6) + минимум 20%

Не стоит гнаться за лучшей ценой на рынке. Предложите качество. Предложите то, от чего у вашего клиента / покупателя будет внутреннее сопротивление, но при этом он точно скажет: «Да, я этого хочу».

Два примера из жизни. Недавно я продавала старый ноутбук. Я поставила на него цену на Авито 9500 рублей и 3 месяца мне писали только те, кто хотел забрать его за 3 000 рублей. Тогда я подняла цену до 15 000 и у меня его забрали на следующий день. Низкая цена отпугивает ещё больше, чем высокая.

Лет 5 назад, когда я бралась за все проекты и не знала, сколько должна стоить моя работа, я постоянно прям в процессе разговора о цене говорила, что я готова сделать за столько-то и сбивала цену в 2 раза. Для меня это было, как получить проект любой ценой. А для клиента это говорило, что мне просто нужна предоплата. И один мне так и сказал: что-то неладное, раз вы так сбиваете цену своей работы. Я был готов купить у вас позже, услышав вашу компетенцию. Но теперь я уверен, что я не хочу иметь с вами дело.

Эта фраза навсегда отпечаталсь в моём сознании и теперь вопрос ценообразования для меня очень важный. Да, я могу сделать скидку, но она должна быть чётко оговорена и почему эта скидка имеет место и время быть.

Например, обучаясь Телеграму, я взяла клиентов по сниженной цене, сразу сказав, что я только учусь. После обучения цена будет выше. И те, кто хотел попробовать — получили качественную работу по сниженной цене. После моего обучения цена для старых клиентов была действительна ещё некоторое время, но новых клиентов я брала уже по высокой цене.

Недавно я разместила в нашей программе лояльности 2 очень привлекательных предложения: получить профессии по ценам ниже рынка. Я долго обсуждала с Антоном Музалёвым и Дарьей Манеловой наилучшие условия для канала Money Channel. И после я получила такой вопрос: цена всё же не дешёвая. Точно ли я смогу зарабатывать в Телеграм или в Инстаграм, чтоб отбились эти суммы? На что я всегда предлагаю: тестируйте! Напишите на своей странице в Facebook или в группах подобных, что намерены получить новое образование. Для работы мне нужно несколько клиентов. Цена будет такая-то. И получите себе 2-3 клиентов по низкой цене. Что получите вы при этом?

1) Образование за отработанные деньги

2) Кейсы для продажи себя дороже

Всегда, слышите, всегда получайте новое образование. Но и всегда используйте его, чтоб это не было просто пассивом. Ваш мозг — лучший ваш актив. И вы всегда можете им заработать деньги, даже, когда находитесь в отпуске 👍🏻