Money Channel

Как вести переговоры об увеличении зарплаты?

Автор: карьерный и финансовый консультант Наталья Григорьева — действующий тьютор, внесённый в реестр Минфина РФ.

Кстати, мы с Натальей готовим для вас мастер-курс по множественным доходам. Сейчас завершаются юридические вопросы и скоро мы сможем объявить о старте. Следите за новостями. В заключительном посте из этой серии, хочу поговорить о стратегии того, как вести переговоры об увеличении зарплаты.

В предыдущем посте мы говорили о том, что есть два варианта действий. Первый увеличивать доход на текущем месте работы за счет выполнения дополнительного функционала, и расти до новой позиции, изучая требования к интересующей должности.

Если с первым все понятно, то как быть со вторым? Когда ты вырос и в знаниях, и в навыках и хочешь увеличить доход? Тогда ваш путь — выход на открытый рынок и поиск правильных вакансий. Кстати, рекомендую взять это в практику и минимум 3 раза в год проходить собеседования, даже если вы не ищите работу. Это поможет наработать навыки поиска и прохождения собеседований, плюс знать рынок и его реальные потребности. Когда вы нашли интересуемые вакансии, прошли собеседования по навыкам и привели примеры владениями ими (именно для этого и нужна была шкала с примера из предыдущего поста), встает вопрос «а как говорить о деньгах?». Любой HR спросит вас о зарплатных ожиданиях, потому что его задача – вписаться в определенный бюджет на вакансию. Как отыграть эту ситуацию?

На практике у клиентов есть несколько стратегий. Кто-то называет в лоб желаемую сумму. Но если вы при этом называете и сумму текущего дохода, то сразу встаете в планку ограничений у HR- рост доходов не более 15-20%. Неплохая стратегия для равномерного роста в благоприятных условиях, когда вы меняете работу раз в 2 года.

Кто-то сильно увеличивает сумму текущего дохода. Если вы соврете в сумме дохода, то попадете в другую ситуацию — ложь всегда вылезет, и получив вашу справку по форме 2-НДФЛ, ваше вранье будет раскрыто и вы можете лишиться желаемой позиции. Не рекомендую использовать ложь на переговорах, она всегда выходит боком.

Называете сумму желаемого дохода, обосновываете почему вы стоите этих денег как специалист и уклоняетесь от указания текущего дохода. Эта та самая стратегия, которая работает почти всегда и называется она блеф (да-да, тот самый фильм с А.Челентано в главной роли, рекомендую смотреть и впитывать). И чем выше позиция, тем чаще вам придется блефовать. Хорошо, если вы уверены внутри что достойны называемой суммы. А если нет? Что может помочь удержать сумму, к примере на 50% выше нынешней? — Ваш план расходов и доходов, который показывает, куда вы будете тратить эти деньги. Но помните, это аргументы для вас и вашей уверенности, а не для нанимателя. Он не должен вам платить на 50 тысяч больше только потому что у вас трое детей, благотворительностью он занимается в другой форме и в другом месте.

— Стоимость обучения, в которое вы вложили время и деньги, и приобрели необходимые навыки.

— Те результаты, которые ваша деятельность приносит компании здесь и сейчас.

При этом вы хорошо должны знать то, что называется в бизнесе точкой безубыточности — ту границу, когда ваши реальные доходы и расходы равны нулю, и вы ничего не приобретаете. Добавив к этой точке те самые 15-20% роста вы получаете зону комфорта — то, что позволяет не только жить, но и накапливать, повышая качество жизни. Удачных вам переговоров и карьерного роста!