Money Channel

Сегодня предлагаю поговорить об увеличении доходов на работе. Автор: карьерный и финансовый консультант Наталья Григорьева — действующий тьютор, внесённый в реестр Минфина РФ.

Очень часто встречается вопрос «как сделать, чтобы мне платили больше?». Это бывает обьективно, когда человек работает много лет на одной и тоже должности, и его зарплата не меняется так как не меняется функционал. А бывает субьективно — когда тебе кажется, что все на рынке получают больше тебя.

Для первого варианта предлагаю следующую стратегию. Возьмите лист бумаги и карандаш в руки. Выпишите весь свой функционал — реальный и номинальный, из должностной инструкции. Посмотрите, что вы делаете, насколько это отличается от предусмотренного должностной инструкцией. Хорошо, если вы делаете то, что прописано плюс есть дополнительные обязанности. В этом случае у вас есть повод и основания вести переговоры о повышении. Например, вы секретарь, ведете график руководителя и делопроизводство. Так случилось, что на вас упало кадровое делопроизводство, и вы оформляете командировки и отчетные документы по сотрудникам фирмы. В прямых обязанностях этого нет, но делать надо и вы согласились. Это тема для переговоров с руководством о доплате в 10-15% (в зависимости от того, какую долю рабочего времени занимают данные задачи), при условии что вы делаете это качественно, в срок и без нареканий. К разговору с руководителем стоит подготовить тезисы, что это дает компании.

Если ваш случай попадает во вторую категорию — вы долго работаете в компании и рабочие задачи одни и те же, есть повод пересмотреть ситуацию. Предлагаю проделать следующие шаги:

— Находите вакансию, которая вам интересна, выписываете основные функции, которые предстоит выполнять. Составляете список ключевых навыков и знаний, их уровень по 10-балльной шкале (например для PR-менеджера навыки коммуникации должны быть развиты не менее чем на 8 баллов).

— Теперь оцениваете по 10-балльной шкале СВОЙ уровень владения каждым навыком и готовите пример соответствия этого навыка поставленной отметке (я хорошо коммуницирую и это 9-ка, например, мне удалось провести успешно переговоры по значимому вопросу для компании в крупной сделке с нашими партнерами)

— Затем оцениваете свой уровень требуемых знаний и указываете, где и когда вы эти знания получали (мои знания в части маркетинговых коммуникаций равны 8, в 2017 я закончил курс в Нетологии на эту тему, и так по каждому пункту).

— Теперь сравниваете разницу между требуемыми в вакансии навыками и знаниями, имеющимися у вас. Подведите итог: нужно ли вам получать необходимые знания и навыки, чтобы занять данную позицию? Если разрыв велик, то составьте список курсов, на которых вы получите эти знания и навыки, многому можно учиться дистанционно. Если разрыв большой, и вы не готовы сейчас учиться, возможно, стоит поискать более подходящую позицию. И помните, что всегда есть возможность, о которой мы говорили в первом варианте — найти на текущей работе обязанности, которые сейчас не делает никто, изучить, что нужно для их реализации и начать делать. Когда освоите — идти на переговоры с руководством. Поэтому планируйте свою карьеру, так же как и финансы. Мы не можем гарантировать себе что план на 10 лет реализуется именно так, как задумано, но так же как в случае с планированием доходов, мы можем сделать все, чтобы этот путь был осознанным и подготовленным 👍🏻