Записки маркетолога

Если вы продавец хорошего продукта, то вы недолжны испытывать стеснений по поводу того, что вы продаете.

Вы несёте человеку пользу, которая решит его проблему, запросив всего лишь рублевый эквивалент (а лучше, когда пользы в 2-3 раза больше, чем стоимость) в обмен.

Увы, это понимают не все продавцы.

И почему то включают позицию "купи-купи, ну пожалуйста купииии" в разговоре с клиентом. Уговоры, подукуп скидками, лесть — все идет в ход.

И это путь в никуда.

1) Если покупка была сделана после ваших манимуляций, то клиент поймет, что его "развели" и разнесет компанию в хлам.

2) Уговоры и упрашивания это всего очень долго и нужно. Проще ставить человека перед вопросом: да-да, нет-нет и только после твердого "да" продолжать разговор.

А на нет, как грится, и суда нет :)