Бизнес блог Андрея Абакумова

​​Халявы нет. Здесь придется е#ашить !

Конечно грубовато, но именно эти слова я сказал нашему новому менеджеру сегодня. Просто некоторые люди видимо не понимают, что просто так, сидя на месте не получится заработать достойные деньги. У меня, допустим, есть новенький Ниссан X-trail, за который я отдал 1,5 млн рублей, и чтобы его купить мне пришлось достаточно потрудиться. Или моя Ямаха, за нее я заплатил 300,000 рублей и они тоже не упали с неба.

Расскажу в чем суть конфликта: после новогодних праздников мы взяли нового менеджера по продажам. Он перебезчик из фирмы-основного конкурента и лично я был против его кандидатуры, так как стараюсь нанимать молодых, неопытных в бетоне, но перспективных людей. А мой партнер по своим соображениям настоял на его кандидатуре, мы даже поспорили будет от этого менеджера толк или нет.

Роман, так зовут нового продавца, на собеседовании ясно дал понять, что хочет работать у нас, т.к. у нас самые большие зарплаты в городе. Плюс мы были немного знакомы, до этого и он видел, как я покупаю себе новые мотоциклы, машины, езжу отдыхать по 3-4 раза в год.

Я четко об'яснил ему что надо делать: где искать клиентов, как с ними общаться и потом закрывать на сделки. В итоге я, как сумашедший, отпахал эти 2 месяца, мой телефон разрывался от звонков и заявок, у меня не было времени расслабиться и мой личный оборот составил чуть больше 20 млн рублей.

А Роман приходил на работу в 8:00, создавал имитацию бурной деятельности и спокойно уходил в 17:00. При этом, как я понял, он тупо сидел выжидал, когда ему позвонить Вип-клиент и закажет продукции на 40 млн рублей. Нет, у меня такие заказчики, конечно, есть, но просто так, случайно, они не приходят. Надо хорошенько потрудиться, чтобы заманить в сети такую рыбу.

Вообщем сегодня у меня с менеджером состоялся серьезный разговор, в котором я может грубавато, но совершенно по делу четко дал понять, что его схема не работает и надо срочно менять отношение к делам. А еще я дал ему последний месяц, чтобы реабилитироваться и начать приносить пользу нашей компании.

Так что 31 марта обещаю написать отчет, как сложилась судьба Романа. В целом он парень не плохой, но никак не может понять, что халявы нет и надо е#ашить !