Жизнь в состоянии счастья :)

- В политике крайне важным является либо неизменность взглядов кандидата, либо плавная их смена, без резких скачков – так, например, уличение кандидатов в тенденциозности и непоследовательности (декларировании разных точек зрения на те или иные вопросы в разных аудиториях для того, чтобы заработать больше политических очков) являются одним из основных оружий относительно чистой дискредитации его в ходе выборов.

- Известна методика владельцев магазинов игрушек по нивелированию спада продаж после рождественских праздников, происходящего из-за истощенности финансов родителей: заблаговременно начав активную рекламную кампанию той или иной дорогостоящей игрушки, они вынуждают родителей дать обещание купить эту игрушку на ближайший праздник (Рождество), т.к. просто так её купить не позволяет цена. К праздникам этих активно разрекламированных игрушек завозят в несколько раз меньше ожидаемого спроса на них, и родители вынуждены покупать что-либо равноценное своим детям. Когда новогодняя лихорадка спадает, разрекламированная модель попадает на прилавки в адекватных количествах, и родители вынуждены выполнять обещание, покупая их в месяцы, когда у магазинов игрушек должен был наблюдаться спад продаж.

- Торговые агенты широко пользуются тягой людей к последовательности, вынуждая потенциальных клиентов подписывать различные небольшие «подтверждения» их готовности приобрести что-либо – даже не имея юридической силы, они всё еще влияют на поведение клиентов.

- Кажущиеся бессмысленными «опросы» в социальных сетях и на сайтах, имеющие в качестве вариантов ответа лишь градации положительного ответа («Понравился ли Вам наш продукт? – 1) Да 2) Очень 3) Лучший продукт на все времена!») на деле имеют чрезвычайно сильное и совершенно незаметное влияние на мнение посетителя – не видя ничего плохого в том, чтобы ткнуть в один из вариантов ответа, он вынуждает себя быть последовательным и относиться к продукту чуть лучше.

Источники:

- Cialdini, R. B. (2001). Influence: Science and practice (4th ed.). Boston: Allyn & Bacon. ISBN 978-0-205-60999-4.

- FestingerL. (1957). A theory of cognitive dissonance. Stanford: Stanford University Press (Heider, 1946)

- Newcomb T. (1953). An approach to the study of communicative acts. Psychological Re­view, 60, 393-404.

- HeiderF. (1946). Attitudes and cognitive organization. Journal of Psychology, 21,107-112.

- Moriarty T. (1975). Crime, commitment, and the responsive bystander. Journal of Person­ality and Social Psychology, 31,370-376.

- AllgeierA. R., Byrne D., Brooks B. & Revnes D. (1979). The waffle phenomenon: Negative evaluations of those who shift attitudinally. Journal of Applied Social Psychology, 9, 170-182.

- Asch S. (1946). Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social Psy­chology, 41, 258-290.

- Sheldon K. M., Ryan R. M., Rawsthome L.J. & Illardi B. (1997). Trait self and true self. Journal of Personality and Social Psychology, 73,1380-1393.