Жизнь в состоянии счастья :)

Уроки по нейромаркетингу #11

#нейромаркетинг

#agny

#урокиОвечкина

Читайте на канале http://telegram.me/aovechkin

- только самая суть науки для бизнеса

Центральное положение того или иного человека заставляет других меньше обращать внимания на его промахи или ошибки.

Любой организатор, разместившись ближе к центру, приобретает влияние на остальных.

Почему это работает?

Одна из важных причин заключается в усвоенных с детства ассоциациях и убеждениях в нашем ожидании видеть в центре наиболее значимых людей. (где обычно располагаются жених и невеста на свадьбе, генеральный директор на заседании правления, золотой призер на Олимпиаде)

(о товарах). Дело также в подсознательной уверенности людей, что какой-то продукт помещают в центре комплекта, если он является наиболее популярным. В данном случае о популярности сигнализирует не реальная информация, а лишь его позиция в комплекте. Исследования и примеры:

1. Социологи Прийя Рагхубир и Энн Валенсуэла исследовали викторину «Слабое звено». Сначала игроки накапливают коллективный фонд, отвечая на вопросы. В каждом раунде одного игрока исключают общим голосованием, в итоге остается только 2 претендента на деньги. Выяснилось, что у игроков, занимавших два центральных места в полукруге, было гораздо больше шансов выиграть, чем у всех остальных.

2. Исследование с жевательной резинкой. Участникам предложили выбрать одну из трех жевательных резинок с разным вкусом и упаковкой. Положения трех резинок меняли, но все равно с огромным преимуществом выбирали ту, которая лежала посередине. Когда положили разные предметы и увеличили количество произошло то же самое.

Как применить?

Если какое-то предложение исходит от вас и оно достаточно ценное, вы можете просто сесть в центре. И тогда вы легко донесете до своей аудитории все, а чем вы хотите ее убедить.

Это лишний раз напоминает о том, почему лучше распределять людей по местам заранее, и почему планирование может принести пользу в таком случае. Литература:

1. «Психология убеждения: важные мелочи, гарантирующие успех» С.Мартин, Р.Чалдини, Н. Гольштейн, 2015 г.