Жизнь в состоянии счастья :)

Уроки по нейромаркетингу #4

#нейромаркетинг

#agny

#урокиОвечкина

Читайте на канале http://telegram.me/aovechkin

- только самая суть из науки для бизнеса

Любого рода угроза, информация о которой поступила из медиа, игнорируется и вытесняется, если следом за угрозой нет указаний по противодействию ей. Сообщения (любого рода и уровня достоверности), усиливающие страх, стимулируют большинство реципиентов противодействовать его причине, но приводят к резкой блокировке любых мыслей об угрозе.

Таким образом, если мы продвигаем продукт, позиционируемый как средство защиты от некоей опасности или неприятности, одно лишь постулирование наличия такой опасности будет вести к снижению эффективности рекламы этого продукта. Причина – человек стремиться избавить себя от страха. Если человек не может увидеть, что сделать, чтобы уменьшить страх, он начинает его отрицать. Исследования:

Левенталь: угроза столбняка для студентов. Брошюры об опасности столбняка без конкретного плана, как привиться от него, оставляли студентов равнодушными к проблеме, описанной в брошюре. Хаккет: пациенты кардиологического отделения больницы в ситуации невозможности повлиять на исход. Постоянное присутствие монитора, напоминающее о плачевном состоянии их сердечно-сосудистой системы, привело к полному отрицанию угрозы у 40% пациентов и частичному отрицанию у 52%. Лишь 8% пациентов были способны осознать угрозу. Пациенты могли только фиксировать наличие опасности для жизни и здоровья, но не имели возможности узнать, как влиять на причину страха.

Источники:

Leventhal, H., R. Singer and S. Jones (1965), ‘Effects of fear and specificity of recommendation upon attitudes and behaviour’, Journal of Personality and Social Psychology, 2: 20-29.

Hackett T. P., Cassem N. H., Wishnie H. A. The coronary-care unit: An appraisal of its psychologic hazards //The New England journal of medicine. – 1968.

А можно ли ваши рекламные сообщения передалть с учетом этого принципа?