ITMark

❄️ Рыночные срезы для бизнеса без бюджета ❄️

Обычно в конце декабря уже спланированы затраты на следующий год, понятно как будет меняться штатка подразделения, просчитаны риски и продуманы сценарии. И в кутерьме бюджетирования многие выпускают из вида задачи, которые вроде бы и важные, но раз финансирования не требуют, то сделаны будут «с Божьей помощью». На покупные маркетинговые исследования мы деньги заложим, а о том какую аналитику еще можно подтянуть «на благо общественности» — подумаем завтра. А между тем, это очень коварный сценарий, который ведет к задвоению затрат и уменьшению полезного объема данных.

Имея под боком продавцов и аккаунтов, очень полезно еще в декабре вытрясти из них все знания, систематизировать, разложить по полочкам и только с их учетом планировать платные заказные исследования. Хорошо для этой работы иметь если и не штатного аналитика, то хотя бы занудного и педантичного маркетолога. Если таковых не имеется, и всё подразделение пышет креативом и плещет коммуникациями – можно забить на аналитику, все равно использовать не будете.

Что полезного можно быстро и безошибочно стрясти с продавцов и положить в основу работы на первый квартал: • Конкуренты. Кто чем прирос за год, или наоборот обнищал. Что предлагают, почем продают, новые игроки, усиление по направлениям, приоритеты по продуктам.

• Тренды и их соотношение с реальным бизнесом. Выловить отмирающие и актуальные темы, чтобы сверкать в начале года внятным и полезным контентом.

• Отраслевые потребности. Там, где в основе принятия решений лежат реальные деньги и считается эффективность, высок спрос с поставщика технологий. Чем динамичнее отрасль, тем быстрее меняются ожидания и потребности, даже в неповоротливых сегментах уже наметились сдвиги. Важно не пропустить.

• Продуктовые тенденции. Для интеграторов и консалтеров тут редко случаются откровения, но включить в опрос все же стоит. Для вендоров и разработчиков — базовый вопрос.

• Маркетинговая эффективность. Сегодня ваш менеджер по продажам – коллега и соратник, а завтра он может перейти на сторону заказчика и стать целевой аудиторией. Было бы очень полезно знать, что он читает, где черпает информацию, кому доверяет и как оценивает вашу маркетинговую деятельность.

Как собирать эту информацию? Как и любую ценную – в подробной устной беседе. Это время, много времени, плюс обработка полученной информации, систематизация и переваривание. Для тупых и ленивых — время потерянное. А для всех остальных — самое продуктивное в году.