Работа с возражениями. Что такое в целом это?
Для многих это ужас ужасный 😳
Почему?
Мы чувствуем себя гораздо комфортнее если с нами просто соглашаются. Правда ведь? Тяжелее послушать подругу которая говорит правду, лучше услышать согласие.
Но не всегда это ведёт к успеху. После долгих мыслей мы будем помнить правду и если мы сильные люди, то будем менять, стараться сделать лучше.
Ну это так, лирика.
Понимайте, что нам не легко услышать:
- Нееее, это лохотрон.
- Это не мое.
Мы начинаем ковыряться в себе, в системе, либо начинаем вступать в спор, чтоб доказать «я прав» 🤦♀️
Если вы вступили на этот путь, то все, вы проиграли эту игру.
Да, значит вы не работаете с возражением, вы доказываете человеку правоту.
Цепочка замкнулась, можете не продолжать диалог вообще. Вы ходите по кругу и пытаетесь доказать что «вы самый умный среди дурачин»
Вернитесь к смыслу всего диалога.
Человек возражает не потому что вы плохой или система, а потому что: - ✅НЕ ЗНАЕТ
- ✅ Опыт плохой (не правильная работа была)
- ✅Или просто ему сейчас не интересно. Вы тут не причём вообще. Знаете как я перехожу от «обиды» к грамотному отношению. Я всегда думаю что мне нужно от человека.
Чтоб он просто был?
Просто заполнил форму? Я хочу чтоб он активно включился в работу, принял ее, чтоб он мог отказаться от своих глупых мыслей и стереотипов.
Если человек не возражает, то не факт что он останется на долго, потому что он ничего не понял и не пропустил через себя.
И если вы настроились на серьёзный бизнес, понимаете его идею, то заглядывайте дальше при рекрутирование.
Подумайте над этими вопросами - Как я буду работать с этим человеком ?
- Что мне важно чтоб он понял?
- Сможет ли он ответить не вопросы своего окружения? Ждите возражения, любите их, умейте с ними работать, осваивайте навыки.
Не надо перетаскивать все возражения на себя и свою систему.
Люди вправе не понимать и задавать вопросы.
Подписывайтесь на мой канал.
Другие посты по теме...
Design & Productivity @desprod
Одно из самых важных качеств дизайнера — эмпатия. То есть способность поставить себя на место другого человека и почувствовать то же самое, что чувствует он.
В недавно вышедшей книжке Hit refresh (https://www.amazon.com/Hit-Refresh-Rediscover-Microsofts-Everyone-ebook/dp/B01HOT5SQA/)...
|
|
Neperevodimoe @neperevodimoe
Просто и полезно. Вводите слово или выражение, получаете примеры употребления. Общий уровень грамотности растёт, словарный запас расширяется, все умнеют прям на глазах.
https://dopeoplesay.com/
|
|
Омут разврата @omyte
Высыпалась после секса с парнем. Утром открываю глаза, а передо мной его голая жопа! Я отодвинулась, что-то вскрикнула, а тот передернулся испуганно и сразу же спрятал телефон, который наводил на меня. "Что тут мать...
|
|
Regina Doctor @reginadoctor
Меня зовут Регина, я врач с тремя специальностями: терапевт,нефролог, диетолог.
💚Из врачебной семьи , с детства мечтала стать врачом . В лагере и школе лечила больные животы , у меня даже была специальная диета...
|
|
tinderfuck @tinderfuck
Bridget
Конечно, все истории, рассказанные здесь, были чем-то примечательны и сильно выделялись из общего ряда сотен скучных мэтчей, тупых переписок ни о чем и совершенно незапоминающихся встреч.
С Bridget мы начали...
|