Женский Бизнес.Нетворкинг.
«Я подумаю 🤔»
Часто такой ответ вы слышите, после встречи ? Как можно выйти из этой ситуации и какие вопросы задать, чтоб подтолкнуть человека принять ваше предложение.
Ведь ответ - «Я Подумаю», может значить что человек уже готов, но просто не решается сам принять решение. Итак начнём 💪
Вот 5 техник, которые я тоже применяю в своих диалогах. Когда то услышала и активно включила их в свою работу.
1. Первая техника. Вернитесь к важному.
После того как вы донесли идею, человек сказал - Я подумаю 🤔 - вернитесь к тому, зачем разговор ваш начинался.
- Таня , вы же собирались зарабатывать в интернете? (или Вы же хотели эти шторы, Вам же интересен дополнительный доход, Вы же собирались покупать двери, не важно какая к вас идёт продажа)
- Да собиралась.
Мы переходим к следующему этапу
- Ну давайте пока вы заполните форму на регистрацию, посмотрите изнутри как работает система, познакомитесь с командой. И точно решите подходит или нет. Т.е вернувшись к главному, ради которого и планировалось все , и показав дальнейший , лёгкий путь , вы помогаете человеку принять решение.
2. Вторая техника - Глобальная совместимость.
Человек сказал:
- Я подумаю Ваш вопрос - А в целом как вам? Или :
- Да есть какие то сомнения, есть моменты над которыми нужно поработать, ну а в целом то как? И человек может ответить:
- Ну вот мне цена не нравится , а в целом нормально - тогда вы работаете с ценой.
Или: - В целом систему понял, но вот ЛТО меня смущает - и вы работаете с этим возражением. 3. Третья техника. Если человека сказал , я подумаю , вы говорите. - Если будите сравнивать, нужно учесть такое момент..... - и показать свою экспертность, свои плюсы, то чем у вас лучше. - Конечно подумайте , но мы регистрируем людей в структуру друг под друга, и у вас уже могут быть люди пока вы разбираетесь. Есть нюанс, иначе риск - называется техника .
4. Теряет время. Четвёртая Техника Если вы давно уже общаетесь с человеком, и он никак не привет решение. Напомните про время и что человек уже потерял, не приняв решение.
- Смотрите , вы давно уже думаете , но уже сейчас можете начать строить команду. И имейте ввиду сейчас активно разваривается структуры. И вы попадаете в поток.
5. Пятая техника.Вот это мне нравится больше всего.Искренность!!!!
- Но у меня такое чувство, что вам что то смущает .....задайте конкретный вопрос, искренний и доверительный. Это работает только если РЕАЛЬНО есть доверительные отношения. Только тогда человек ответит вам честно на такие вопросы.
В общем - схемы очень проста. Помните что ответ - «Я подумаю» 🤔 не всегда ведёт к реальному желанию подумать. И с другой стороны - возможно человек правда хочет подумать, но всегда можно качественно закончить беседу и точно знать какие мысли после вашего разговора остались у вашего клиента.