Bandito: канал о личном бренде и продвижении

Воронка контент-маркетинга в 4 этапа

Люди невероятно последовательны. О том, как использовать это качество в работе, написано много книг по поведенческой психологии. Суть в том, что в глобальном смысле вы выстраиваете с людьми отношения. 1️⃣ Этап знакомства

Беспроигрышная тактика на этапе знакомства — дать людям пользу. Для этого подходят: ✔️ посты в блоге;

✔️ вебинары;

✔️ прямые эфиры;

✔️ руководства и справочники;

✔️ видео;

✔️ рассылки;

✔️ «большой контент»: лонгриды, инструменты, спецпроекты, проекты-коллаборации. 2️⃣ Этап оценки

Задача на этом этапе — показать, как вырешаете проблему читателя. Покажите:

✔️ социальные доказательства: кейсы, публикации в СМИ, сотрудничество с лидерами мнений;

✔️ обзоры и практические руководства по вашему продукту;

✔️ демовидео и различные пробники;

✔️ описание продукта с подробными техническими характеристиками.

3️⃣ Этап покупки

Переходим к маркетинговой части — рассказываем о своем продукте. Используйте:

✔️ отзывы;

✔️ обзоры;

✔️ описание простого, понятного, вызывающего доверие процесса сделки;

✔️ сценарии: кому пригодится продукт и как его получить.

4️⃣ Этап удержания, повторных продаж и адвокатов бренда

Беспроигрышная стратегия на этом этапе — забота о тех, кто уже с вами, диалоги, поддержка и продолжение отношений. В этом помогут:

✔️ клиентская поддержка и справочная документация;

✔️ специальные предложения;

✔️ секреты и лайфхаки;

✔️ вовлечение через e-mail;

✔️ положительный опыт использования товара или услуги;

✔️ привлечение людей к работе над продуктом;

✔️ создание клубной атмосферы и избранности.

Придерживайтесь воронки и публикуйте правильный контент:так вы соберете целую армию постоянных клиентов и достичь стабильных высоких продаж.

👉 Подробнее о том, что, как и в какие соцсети писать, чтобы клиент приносил продажи, мы рассказываем на курсе «Контент для бизнеса и личного продвижения» от Евы Кац. Включайтесь и получите полное руководство по созданию контента, после которого у вас не останется вопросов: http://dgtl.am/rRIQug