Bandito: канал о личном бренде и продвижении

Ловушка «контракта на один фургон»

В системе продаж есть убийственная штука, которую называют «контрактом на один фургон».

В обиход это определение ввел Гэвин Кеннеди. Но мы немного переиначим классический пример.

Рассмотрим следующую ситуацию. Вы владелец компании. И вам нужен копирайтер, который может написать продающую статью. По рекомендациям вы нашли специалиста, который предлагает:

«Написание одной продающей статьи за 1000$».

Что же плохого в простом и ясном контракте (одна продающая статья)? Ни сложностей, ни волокиты, ни преград, ни барьеров — плати деньги и получай статью.

Но главная проблема таких контрактов — практически все в них отдается на растерзание «Закону Мерфи» или закону подлости. Такой предельно простой контракт вообще не защищает стороны в случае непредвиденных обстоятельств. Результат — обе стороны недовольны.

Как избежать ловушки «контракта одного фургона»

🔥 Шаг 1.

Перед составлением контракта вам нужно задавать как можно больше вопросов, которые начинаются со слов «Что если…»

🔸 Что если статья вообще не принесет лидов?

🔸 Что если в статье будет много орфографических ошибок?

🔸 Что если стиль статьи будет противоречить принятому стилю бренда?

Некоторые вопросы могут быть с долей абсурда:

🔸 Что если подрядчик вообще не будет выходить на связь и объявится после дедлайна?

🔸 Что если упадет сервер, где мы храним материалы для статьи, и подрядчик не сможет выполнить работу вовремя?

🔥 Шаг 2.

После каждого вопроса «что если» нужно добавить в контракт пункт, который поможет предотвратить описанную в вопросе ситуацию.

🔸 Что если статья вообще не принесет лидов?

☑ Можно установить материальную ответственность за неэффективный текст.

🔸 Что если в статье будет много орфографических ошибок?

☑ Прописать пункт о соответствии текста статьи нормам русского языка.

🔸 Что если стиль статьи будет противоречить принятому стилю бренда?

☑ Нужно четко определить стиль и манеру написания текста.

Каждый подобный пункт увеличивает контракт, но защищает вас от финансовых потерь, если что-то пойдет не так. Ведь если вероятность события чуть выше нуля, значит, остается шанс, что оно все же случится. И к этому нужно подготовиться.

1 ноября стартует третий поток нашего самого мощного курса «Digital-эволюция», в котором мы передадим вам ВСЕ знания о построении личного бренда и бизнеса, которые собрали за годы работы. 3 месяца тотальной прокачки вашего личного бренда и бизнеса. Только практика, только мясо, только хардкор. Регистрируйтесь и будьте готовы к безудержному развитию: http://dgtl.am/cX65BA